Omaze – Niş tekliflerden kitlesel pazar parasına
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:43 am
Yakın zamanda ürün-pazar uyumu kavramından ve bunun birçok kişi için nasıl değişken bir hedef olduğundan bahsetmiştim.
Bu hafta bunu bir örnekle sürdürmek istiyorum.
Bir marka…
42 milyon dolarlık finansman kapatıldı
Birçok büyük haber kuruluşunda yer aldı
Dünya çapında çeşitli hayır kurumları için çok miktarda para topladı
… ve aynı zamanda kendileri de sağlıklı bir kar elde ediyorlar.
Marka Omaze. Ve oldukça özel bir şey yaptılar.
Bu çalışmada belirtilen şablonları ve indirmeleri edinin
Ve diğer tüm çalışmalarımız doğrudan gelen kutunuza
E-posta Adresi
Abone
Size spam göndermeyeceğiz. Dilediğiniz zaman aboneliğinizi iptal edin.
İçindekiler
Omaze nedir?
Omaze'nin finansalları (muhtemelen) nasıl işliyor?
"Ünlü kültürü" arzusunu kanalize etmek
Mevcut itibarlardan yararlanma
Bu modelin sorunları
Deneyimlerden ürünlere
Omaze tekliflerini nasıl pazarlıyor?
Ünlü deneyimi büyüme modeli
Fiziksel ürün büyüme modeli
Etkileyici kitle "hırsızlığından" sürekli büyüme makinesine
Omaze'den alınacak önemli dersler
Omaze nedir?
Omaze kar amacı güden bir bağış toplama şirketidir.
Bir şeyi aşırı şişirilmiş bir fiyattan (ölçek yoluyla) satıyorlar Doğru Cep Telefonu Numarası Listesi ve kârın büyük bir kısmını hayır kurumlarına bağışlıyorlar.
İnsanlara "ünlü deneyimleri" sunarak başladılar...
Arnold Schwarzenegger ile ortalığı havaya uçurmak
Como Gölü'nde George ve Amal Clooney ile takılmak
Emilia Clarke'a Game of Thrones'un final galasında eşlik etmek
Ödülü kazanmak için rastgele bir çekilişe katılmak üzere bir bilet satın alırsınız. Birkaç aylık promosyonun sonunda, deneyimi almak üzere bir kazanan seçilir.
Yıllar geçtikçe Omaze bu çekilişler aracılığıyla sunulan ödül havuzunu uyarladı ve büyüttü.
Ünlü deneyimleri hala denklemin bir parçası, ancak artık ... gibi başka tekliflerin de büyük bir seçkisi var.
Egzotik spor arabalar
Pahalı evler
İstenilen yerlere lüks geziler
Marka için bu akıllıca bir hamle oldu çünkü bu ödüllerin çok daha büyük bir potansiyel pazarı var (bu konuya daha sonra değineceğiz).
Ödül ne olursa olsun katılım süreci aynıdır.
Bir çekilişe katılmak için bir bilet satın alırsınız. Omaze, birkaç ay boyunca "katılım dönemi" yürütür. Bu sürenin sonunda, ödülü kazanmak için rastgele bir katılım seçilir.
Basit ama son derece etkili ve karlı.
Şimdi bunların finansal durumlarına hızlıca bir bakalım.
Omaze'nin finansalları (muhtemelen) nasıl işliyor?
Omaze, çok pahalı malları nasıl bedavaya verdiklerine dair tam bir döküm yayınlamadı.
Ve yüzeysel olarak bakıldığında, bunu başarmanın neredeyse imkansız olması gerekir.
Yani, aşağıda tüm bunların nasıl işlediğine daha yakından bakmak için yakın zamanda katıldığım çekilişlerden birini paylaşıyorum.
Güney Londra'da 3,5 milyon sterlin (~4,8 milyon ABD doları) değerinde bir ev.
Böylesine cazip bir ödülün karşılığında 3,5 milyon sterlinlik bilet satmanın kolay bir talep olduğunu düşünebilirsiniz.
Ve bir bakıma öyledir.
Ama mesele şu ki.
Omaze, karının %80'ini bu bağışa bağlı olan hayır kurumuna veriyor. Yukarıdaki, Great Ormond Street Çocuk Hastanesi.
Ve tanıtım e-postasındaki uyarıya göre, hayır kurumuna yaklaşık 500.000 £ ödeme yapmayı planlıyorlar.
Ayrıca, bağışın sonucu ne olursa olsun, hayır kurumuna 100.000 £ ödemeyi garanti ediyorlar.
Toplam kârın %80'inin 500.000 dolar olduğunu düşünürsek, bu Omaze'in yaklaşık 125.000 £ kazanacağı anlamına geliyor.
Fena değil, özellikle her çeyrekte bunlardan bir avuç yapıyorlar, ama benim kendim için beklediğim ve umduğum kar marjlarından çok uzak.
Mesele şu ki, Omaze muhtemelen 125.000 dolardan çok daha fazla gelir elde ediyor. Ancak, bu hediyeleri hazırlayıp çalıştırmanın maliyeti BÜYÜK.
Etrafta araştırma yapınca, genel kanı Omaze'in hediye ettikleri evi veya ödülü satın aldığı yönünde.
Yani herhangi bir kâr elde edilebilmesi için öncelikle karşılanması gereken 3,5 milyon sterlin var.
Buna, tüm bu kanallarda ilgi çekici bir mesajla görünmek için ödedikleri yüksek reklam maliyetlerini ve personel ücretlerini de eklersek (sizi her platformda reklamlarla vuracaklar), başka bir büyük maliyetle karşı karşıyasınız demektir.
Bu hafta bunu bir örnekle sürdürmek istiyorum.
Bir marka…
42 milyon dolarlık finansman kapatıldı
Birçok büyük haber kuruluşunda yer aldı
Dünya çapında çeşitli hayır kurumları için çok miktarda para topladı
… ve aynı zamanda kendileri de sağlıklı bir kar elde ediyorlar.
Marka Omaze. Ve oldukça özel bir şey yaptılar.
Bu çalışmada belirtilen şablonları ve indirmeleri edinin
Ve diğer tüm çalışmalarımız doğrudan gelen kutunuza
E-posta Adresi
Abone
Size spam göndermeyeceğiz. Dilediğiniz zaman aboneliğinizi iptal edin.
İçindekiler
Omaze nedir?
Omaze'nin finansalları (muhtemelen) nasıl işliyor?
"Ünlü kültürü" arzusunu kanalize etmek
Mevcut itibarlardan yararlanma
Bu modelin sorunları
Deneyimlerden ürünlere
Omaze tekliflerini nasıl pazarlıyor?
Ünlü deneyimi büyüme modeli
Fiziksel ürün büyüme modeli
Etkileyici kitle "hırsızlığından" sürekli büyüme makinesine
Omaze'den alınacak önemli dersler
Omaze nedir?
Omaze kar amacı güden bir bağış toplama şirketidir.
Bir şeyi aşırı şişirilmiş bir fiyattan (ölçek yoluyla) satıyorlar Doğru Cep Telefonu Numarası Listesi ve kârın büyük bir kısmını hayır kurumlarına bağışlıyorlar.
İnsanlara "ünlü deneyimleri" sunarak başladılar...
Arnold Schwarzenegger ile ortalığı havaya uçurmak
Como Gölü'nde George ve Amal Clooney ile takılmak
Emilia Clarke'a Game of Thrones'un final galasında eşlik etmek
Ödülü kazanmak için rastgele bir çekilişe katılmak üzere bir bilet satın alırsınız. Birkaç aylık promosyonun sonunda, deneyimi almak üzere bir kazanan seçilir.
Yıllar geçtikçe Omaze bu çekilişler aracılığıyla sunulan ödül havuzunu uyarladı ve büyüttü.
Ünlü deneyimleri hala denklemin bir parçası, ancak artık ... gibi başka tekliflerin de büyük bir seçkisi var.
Egzotik spor arabalar
Pahalı evler
İstenilen yerlere lüks geziler
Marka için bu akıllıca bir hamle oldu çünkü bu ödüllerin çok daha büyük bir potansiyel pazarı var (bu konuya daha sonra değineceğiz).
Ödül ne olursa olsun katılım süreci aynıdır.
Bir çekilişe katılmak için bir bilet satın alırsınız. Omaze, birkaç ay boyunca "katılım dönemi" yürütür. Bu sürenin sonunda, ödülü kazanmak için rastgele bir katılım seçilir.
Basit ama son derece etkili ve karlı.
Şimdi bunların finansal durumlarına hızlıca bir bakalım.
Omaze'nin finansalları (muhtemelen) nasıl işliyor?
Omaze, çok pahalı malları nasıl bedavaya verdiklerine dair tam bir döküm yayınlamadı.
Ve yüzeysel olarak bakıldığında, bunu başarmanın neredeyse imkansız olması gerekir.
Yani, aşağıda tüm bunların nasıl işlediğine daha yakından bakmak için yakın zamanda katıldığım çekilişlerden birini paylaşıyorum.
Güney Londra'da 3,5 milyon sterlin (~4,8 milyon ABD doları) değerinde bir ev.
Böylesine cazip bir ödülün karşılığında 3,5 milyon sterlinlik bilet satmanın kolay bir talep olduğunu düşünebilirsiniz.
Ve bir bakıma öyledir.
Ama mesele şu ki.
Omaze, karının %80'ini bu bağışa bağlı olan hayır kurumuna veriyor. Yukarıdaki, Great Ormond Street Çocuk Hastanesi.
Ve tanıtım e-postasındaki uyarıya göre, hayır kurumuna yaklaşık 500.000 £ ödeme yapmayı planlıyorlar.
Ayrıca, bağışın sonucu ne olursa olsun, hayır kurumuna 100.000 £ ödemeyi garanti ediyorlar.
Toplam kârın %80'inin 500.000 dolar olduğunu düşünürsek, bu Omaze'in yaklaşık 125.000 £ kazanacağı anlamına geliyor.
Fena değil, özellikle her çeyrekte bunlardan bir avuç yapıyorlar, ama benim kendim için beklediğim ve umduğum kar marjlarından çok uzak.
Mesele şu ki, Omaze muhtemelen 125.000 dolardan çok daha fazla gelir elde ediyor. Ancak, bu hediyeleri hazırlayıp çalıştırmanın maliyeti BÜYÜK.
Etrafta araştırma yapınca, genel kanı Omaze'in hediye ettikleri evi veya ödülü satın aldığı yönünde.
Yani herhangi bir kâr elde edilebilmesi için öncelikle karşılanması gereken 3,5 milyon sterlin var.
Buna, tüm bu kanallarda ilgi çekici bir mesajla görünmek için ödedikleri yüksek reklam maliyetlerini ve personel ücretlerini de eklersek (sizi her platformda reklamlarla vuracaklar), başka bir büyük maliyetle karşı karşıyasınız demektir.