Telemarketing Leads

选择合适的潜在客户开发公司可以决定您企业的销售渠道的成败。在 B2B 营销中，寻找优质潜在客户的过程需要技巧、策略，而且通常还需要一定的专业知识。

因此，作为致力于简化工作和优化结果的企业之一，您决定通过 WhatsApp数据 与专业的潜在客户开发服务提供商合作来外包 B2B 潜在客户开发。

这可能是您作为营销人员所做出的最重要的选择之一，因为选择合适的潜在客户开发公司可能会改变您的营销策略。但是，面对如此多的选择，您可能会不知从何下手。那么，您如何选择合适的 B2B 潜在客户开发公司呢？




了解您的业务需求
了解您的业务需求
在深入讨论具体细节之前，重要的是先退一步并评估您的业务真正需要什么。例如，您需要稳定的小额销售线索流，还是以销售周期较长的大型客户为目标？

一旦你了解了你的业务真正需要什么，你应该向销售线索生成机构询问以下问题：

1. 您是一家大型客户公司还是一家小型销售线索生成公司？
这一初步决定将您的选择范围缩小到符合您业务需求的专业机构。要寻找的第一个线索就是您正在与哪种类型的 B2B 潜在客户开发公司打交道。您需要与专门从事您所销售的 B2B 产品或服务的机构合作。根据这一标准，潜在客户开发提供商分为两大类：

B2B 潜在客户开发公司的类型
大客户销售线索生成： 专注于具有较长销售周期和多个决策者的复杂销售 B2B 解决方案的代理商。
小额销售线索生成： 线索生成公司帮助寻找小额购买（通常价格为 10,000 美元或以下）、销售周期较短且决策流程简单的潜在客户。
了解目标受众的规模和范围有助于您决定公司是否应该专注于出站还是入站潜在客户开发。

2. 您是入站还是出站潜在客户开发服务提供商？
了解您的策略是需要入站（通过内容吸引潜在客户）还是出站（直接联系潜在客户）也有助于缩小选择范围。有些公司可能擅长其中一种，而其他公司则提供均衡的组合。

如果您已经确定要外包哪些潜在客户生成活动，那么您很快就会知道哪种提供商最适合您，因为他们擅长的潜在客户生成方法如下：

入站与出站哪种方法适合您的业务模式
入站潜在客户生成： 通过创建内容并开展“拉动式”营销活动来吸引潜在客户访问您的网站或在线业务的机构。
查看入站营销的优势。
外向型潜在客户开发： 依靠有针对性的外联渠道（如电子邮件、电话、直邮、PPC 等）来开发潜在客户的机构。
了解外向型潜在客户开发为何至关重要。
如今，提供多渠道潜在客户开发服务的机构并不罕见。这些提供商将入站和出站潜在客户开发策略结合在一个活动或流程中。