Овде долази вишеканални маркетинг.
Шта је вишеканални маркетинг и зашто је важан за ваш Б2Б догађај?
У прошлости, па чак и током првих дана дигиталних медија, трговци су могли да усмере своју пажњу и маркетиншке напоре на само неколико маркетиншких канала.
Међутим, да би трговци данас имали утицај, морају да прошире своју поруку на што више канала. Њихови потенцијални купци више не читају само новине или гледају ТВ вести. Данас њихови купци гледају фотогр Телемаркетинг подаци афије својих пријатеља са празника на Фејсбуку, додају причу у свој Инстаграм феед и проверавају шта је у тренду на Твитеру. И то раде користећи своје иПхоне, Андроид телефоне, таблете и рачунаре.
Чак и ако ваш потенцијални клијент филтрира значајан број ових канала, ефикасна вишеканална стратегија ће вам и даље омогућити да дођете до њих. На пример, ако проверавају само мејлове који су важни за посао, брз телефонски позив који их информише о могућностима које ће им представити ваш Б2Б догађај одмах ће изазвати њихово интересовање. Овај приступ ће драматично повећати ваш досег и повећати посећеност вашег Б2Б догађаја .
Како применити ефикасан вишеканални приступ:
Иако можете почети са великом групом која на први поглед изгледа хомогено, пажљивији преглед може открити подгрупе унутар ваше публике.
На пример, можда рекламирате догађај агентима за некретнине. Дубљи поглед на различите критеријуме, као што су године, интересовања и личности, могао би открити да заправо постоје две главне подгрупе: агенти за некретнине од 26 до 30 година који воле да путују и прегледавају Инстаграм, и друга од 36 до 40 који воле да проводе своје проводите време са породицом и пријатељима и користите Фацебоок. Ова врста информација ће у великој мери утицати на остатак ваше вишеканалне стратегије и од виталног је значаја за вашу кампању.
