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什么是营销合格线索？
营销合格线索 (MQL) 是指那些更有可能成为客户的潜在客户，因为他或 欧洲手机号码列表 她已经通过各种方法做好了准备。让此人对您的品牌产生好感、建立信任并让他或她接受您的解决方案通常是通过您提供的内容来实现的。
HubSpot 运营副总裁Alison Elworthy写道：“作为一家营销组织，如果您仅提供 MQL，那么销售人员在典型流程中搜索这些 MQL 所花的时间就会更少，而可以花更多时间向您提供的黄金客户进行销售，从而达成更多交易。”
以下是为您的团队生成更多 MQL 的几种方法：
1. 创建具有吸引力的内容。
从各个角度研究目标受众可以发现他们的主要痛点。有了这些知识，您就可以与内容代理机构合作，制作吸引他们注意力的引人入胜的内容。
当您的受众正在研究某个问题时，您的内容应该就在那里，随时准备将他们拉入渠道。如果您专注于创建高价值、全面的内容，潜在客户将继续参与，并更有可能进一步进入您的渠道。
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2.分享引人注目的内容。
您不能只是等待客户找到进入渠道的方法。采取积极主动的方法来吸引更多潜在客户，方法是在客户花时间的渠道和群组中分享您的漏斗顶部内容。
我会定期这样做，目的是为我的潜在客户提供尽可能多的价值。我还试图保持小组活动的一致性，这样成员们就不会觉得我只是来给他们发垃圾邮件。一旦你建立了信任的基础，你的10 倍内容就会将更多的潜在客户推向你的渠道。
3. 激励漏斗顶端的潜在客户。
在漏斗顶部添加一个非常有价值的优惠，以激起受众的兴趣。这种激励应该针对他们的主要痛点之一。这个优惠的选择应该在你的整个网站上都可用，并且应该作为你博客文章和社交推广中的主要号召性用语。
4.培育和跟进。
随着越来越多的潜在客户选择加入，请继续吸引他们，而不仅仅是最初提供的优惠。如果您不参与其中，他们就会失去兴趣并忘记您。
创建一系列教育性自动回复程序，旨在引导您的潜在客户进入考虑阶段或渠道中间阶段。只要您提供有价值的内容，您的潜在客户就会乐意继续与您互动。
5. 利用您的成功客户。
开始与最成功的客户建立联系。亲自采访他们，了解他们在您的产品或服务的帮助下取得了什么样的成功。根据他们的结果制定案例研究，并在评估和比较阶段与潜在客户分享这些研究。
阅读其他客户的成功故事，尤其是那些面临类似障碍的客户的成功故事，可能会促使这些潜在客户准备转变。
6. 完善你的漏斗。
回顾并检查您的漏斗的每个阶段以及买家的旅程。分析您的数据以确定哪些内容和事件最有可能将您的潜在客户转化为客户。回顾他们在整个漏斗中的活动，寻找与最高成交率相关的项目，并调整您的转化路径以引导潜在客户沿着相同的旅程走向成功。
