与消费者建立关系以达成交易并不是一个新想法。信任和亲和力长期以来一直是销售人员的宝贵工具。然而，在当今竞争激烈、以消费者为中心的市场中，仅仅建立融洽关系已经不够了。动态销售分销模式将销售流程与客户的最佳体验和独特需求相结合。
动态销售的核心在于灵活性和适应性，这是新的关系销售。有兴趣了解更多吗？继续阅读，了解动态销售分销为何必不可少，以及如何通过三个基本步骤构建动态模型。
关键要点：
动态销售分销模式注重结果、目标和一般准则，同时使销售团队能够灵活地根据特定情况调整策略。
动态销售分配侧重于三大关键支柱：迭代、剧本和交易级策略。
有效的动态销售模式始于了解买家的旅程并确 阿尔巴尼亚电话号码列表 验。然后，领导者应建立可指导的框架并针对常见场景制定分层流程。
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为什么动态销售分配对企业很重要？
简单来说，“动态”就是“变化”。动态销售模式可以适应独特的情况、市场波动和个人消费者的需求。
当今的经济已不同于几十年前甚至几年前的经济。消费者可以广泛获取信息和购买选择。考虑到与疫情相关的市场变化、技术创新、利益相关者的增加、对跨数字渠道全渠道体验的需求以及对个性化客户服务的期望，僵化的销售分销模式很快就会过时。
在当今市场，大多数买家的购买过程都是数字化的。81 % 的客户在购买前会进行在线研究。平均而言，消费者仅将17% 的时间直接花在解决方案提供商身上。
图表显示，67% 的买家旅程是通过数字化方式进行的，而购买群体只有 17% 的时间花在解决方案提供商身上
图片来源：Mediafly
了解买家旅程的早期阶段，即使您的销售团队在该阶段没有直接与客户互动，对于为您的团队形成全面的、以消费者为中心的销售分销流程也至关重要。
动态销售的三大支柱
动态销售分销模式似乎是一种并列关系。“动态”表示变化和灵活性，而销售模式通常是遵循一系列固定步骤的预先计划的过程。那么这两个概念如何协同工作呢？
答案是情境流动性。有效的动态销售分销流程依赖于三个关键支柱来构建，同时保持足够的灵活性以根据具体情况进行调整。动态销售流程的三大支柱包括：
迭代：一个持续收集数据的过程，以了解哪些有效、哪些无效、需要解决哪些问题以及哪些中断影响了工作流程，然后实施变更以改善销售分布。
剧本：销售人员根据市场知识、消费者信息、销售漏斗阶段等制定的策略汇编。动态销售流程根据经常出现的重复情况构建可定制、可扩展的剧本。
交易级策略：销售人员针对具体情况做出个性化调整。即使是最全面的策略也无法涵盖所有可能的情况，因此销售人员必须拥有足够的经验和自由来应对特殊情况。
