Ehia mau leka uila kūʻai B2B e pono iaʻu e hoʻouna?
Posted: Tue Dec 17, 2024 6:22 am
Me nā mea hoʻohana leka uila ma ka honua holoʻokoʻa e manaʻo ʻia e hiki i ka 4.6 biliona e 2025 a me 86% o ka poʻe loea e wehewehe ana i ka leka uila ʻo kā lākou punahele kamaʻilio punahele, ʻoi aku ka nui o ka kūʻai ʻana i ka leka uila ma B2B i kēia manawa.
Akā, ehia mau leka uila e hoʻouna ʻia e kahi mea kūʻai B2B?
Ua ʻike ka noiʻi he 35% o nā mea kūʻai aku e koho e hoʻouna ma waena o 3 a me 5 mau leka uila i kēlā me kēia pule i kā lākou mea kūʻai.
A ʻoiai ke hana nei kēia ma ke ʻano he alakaʻi maʻamau, ma Blend, manaʻo mākou e hoʻouna wale ʻoe i leka uila ke loaʻa iā ʻoe kahi mea e ʻōlelo ai. 'A'ole 'ehia mau leka uila e ho'ouna aku ai?'
E noʻonoʻo e pili ana i kāu mea kūʻai aku
E noʻonoʻo i kāu mea kūʻai aku a i ʻole persona i ka wā e hoʻomohala ai i kāu hoʻolālā kūʻai leka uila.
Pehea ka manaʻo o kou kanaka e pili ana i ka leka uila? Hiki e kūʻai i ka papa helu kelepona iā lākou ke komo i kā lākou pahu pahu i ka lā a i ʻole ke hana nei lākou i kahi lab, no ka laʻana? Hiki iā lākou ke hoʻoholo i ke kūʻai ʻana, a i ʻole pono lākou e hoʻouna i kāu leka uila i kekahi?
ʻAʻohe ala kūpono e hana i ke kūʻai aku ʻana i ka leka uila, no laila e noʻonoʻo i ka mea maikaʻi loa no kāu ʻoihana a me kāu kanaka i manaʻo ʻia. E kōkua kēia i ka hāʻawi ʻana i kahi manaʻo maikaʻi i ka mea e hana ai no ʻoe.
E heluhelu i kā mākou alakaʻi i ka kūʻai leka uila B2B ma aneʻi a hoʻomaka e hoʻomaikaʻi i kāu kālepa leka uila i kēia lā.
Nā ʻano o nā leka uila kūʻai B2B
Nui nā ʻano like ʻole o nā leka uila kūʻai aku ma kāu makemake. Ma ka noʻonoʻo ʻana i kēlā me kēia mea hiki ke kōkua iā ʻoe e hoʻoholo i ko lākou alapine.
Nā leka uila
ʻO nā leka uila hana he pane maʻalahi i kahi alakaʻi a mea kūʻai paha e hana i kahi hana kikoʻī e like me ka hoʻoiho ʻana i nā ʻike a i ʻole ke noi ʻana i kahi demo. E hoʻouna wale i kēia mau leka uila ke hana ke alakaʻi a i ʻole ka mea kūʻai aku i ka hana i kuhikuhi ʻia.
Hiki iā lākou ke hoʻokaʻawale i ʻekolu mau ʻano:
Hōʻoiaʻiʻo . No ka laʻana, e hōʻoia i kahi kūʻai a i ʻole e ʻae i ke noi a ke alakaʻi no ka ʻike hou aku.
Mahalo iā ʻoe. E hoʻohana i kēia i ka wā e hoʻopiha ai kekahi i kahi palapala ma kāu pūnaewele. E hoʻokomo i kahi loulou i ka mea a lākou i hoʻoiho ai e hāʻawi i ka waiwai hou.
Welina. Hoʻokipa kēia mau leka uila i nā mea kākau inoa hou. He manawa kūpono loa ia e hāʻawi i ka ʻike hou aku i nā alakaʻi i kau inoa no kāu nūhou a i ʻole ka hoʻāʻo huahana.
E alakaʻi i nā leka uila
ʻO nā leka uila alakaʻi he pūʻulu o nā leka uila pili. Manaʻo lākou e hoʻokō i nā alakaʻi ma mua o ka hāʻawi ʻia ʻana i kāu hui kūʻai.
Hiki iā ʻoe ke hānai i nā alakaʻi ma o nā kahe hana automated, e hoʻouna iā lākou i nā ʻike e pili ana i nā hana mua a lākou i hana ai ma kāu pūnaewele, a i ʻole ka ʻike a lākou i hāʻawi ai.
Akā, i kā mākou ʻike, ʻaʻole hoʻohuli ka alakaʻi alakaʻi i nā alakaʻi i nā mea kūʻai aku ma ka helu nui ma B2B. Eia naʻe, inā ʻoe e hoʻolālā iā lākou i mea waiwai maoli i ka poʻe e loaʻa ana, e piʻi aʻe paha kāu helu hoʻopili.
Blog digests a me nā nūhou
ʻO nā blog digests a me nā nūpepa ʻelua ala e hōʻike pololei ai i kāu ʻike moʻomanaʻo i loko o ka pahu leka uila o kāu mea kākau inoa.
Manaʻo mākou e hoʻokomo i hoʻokahi pou moʻomanaʻo no kēlā me kēia digest. Loaʻa kēia i ka pae kiʻekiʻe o ka hoʻopili a me ka ROI. Ke loaʻa nā pou he nui i ka blog digests, hāʻule ka helu hoʻopili ma hope o ka pou mua, ʻo ia hoʻi, ʻaʻole ʻike like nā ʻatikala ma nā kūlana ʻelua a ʻekolu.
ʻO nā nūpepa kekahi koho. Eia naʻe, inā loaʻa iā ʻoe kahi moʻomanaʻo moʻomanaʻo, manaʻo mākou e kūʻē i ka hoʻonohonoho ʻana i kahi hoʻolaha leka uila. ʻIke mākou he ʻoi aku ka maikaʻi o ka hoʻohana ʻana i ka manawa e hana i nā ʻike no kāu pūnaewele, ʻoi aku hoʻi me nā pono SEO i hoʻohui ʻia. Eia naʻe, inā ʻike ʻoe i nā hopena mai kāu nūhou, e hoʻomau.
Nā leka uila ʻike
Mālama nā leka uila ʻike i kāu poʻe hālāwai me kāu ʻoihana. Hiki iā lākou ke komo:
Nā mea hou huahana. E hōʻike i kāu poʻe mea kūʻai aku e pili ana i nā mea hou huahana. Akā e hoʻohana liʻiliʻi i kēia mau leka uila - ʻaʻole lākou ke ʻano o ka leka uila e makemake ai ka poʻe e loaʻa mau. E noʻonoʻo e hoʻouna i kahi hōʻuluʻulu manawa o nā mea hou i ʻole ʻoe e hoʻopā i kāu poʻe kākau inoa.
Kāhea hanana. ʻO nā leka uila e pili ana i kou komo ʻana i kahi hanana ola a i ʻole webinar kahi mea hana maikaʻi e hoʻonui ai i ka poʻe i hele mai a hōʻike i kou ʻike ma ke kumuhana. E leka uila wale nō e pili ana i kēia inā pili lākou. No ka mea, paʻakikī lākou i ka manawa, hiki iā ʻoe ke leka uila e pili ana iā lākou me ka hoʻouna ʻana i nā leka uila 'hoʻomanaʻo e hoʻopaʻa inoa'.
Maʻiʻo hou . E hōʻike i kāu poʻe mea kūʻai aku i ka wā e hana ai ʻoe i nā mea waiwai kiʻekiʻe e like me nā haʻawina hihia a me nā pepa keʻokeʻo. Ke hoʻolālā nei ʻoe i kāu ʻike i mea pono no kāu poʻe kākau inoa, makemake lākou e loaʻa.
5 mau kumu ʻē aʻe e pili ana i ka kūleʻa o ka leka uila
ʻO ke ʻano o nā leka uila āu e hoʻouna ai he kumu hoʻokahi wale nō. Aia nā manaʻo ʻē aʻe e pili ana i ka pinepine o kāu leka uila kūʻai.
hilinaʻi . ʻO ke kūkulu ʻana i ka hilinaʻi me kāu mau alakaʻi he mea nui ia i ka ulu ʻana o kāu ʻoihana. Hiki i ka hoʻohana nui ʻana i ka leka uila ke hopena maikaʻi ʻole i kēlā, no laila e makaʻala i kāu metric leka uila a hoʻihoʻi i hope inā hoʻomaka nā helu e emi.
Pili . ʻOi aku ka pili o kāu mau leka uila i nā makemake a i ʻole pono o kāu mea e loaʻa nei, ʻoi aku ka maikaʻi (a ʻoi aku ka hilinaʻi iā ʻoe). Inā ʻaʻohe āu mea e pili ana e leka uila i kāu mea kākau inoa, mai hoʻouna.
Ka manawa kūpono . He mea nui ka hoʻouna ʻana i nā leka uila e pili ana i nā hanana a me nā hana. ʻAʻohe manaʻo e hoʻouna i ka leka uila mahalo i hoʻokahi pule ma hope o ke kau inoa ʻana o kekahi - ua hala ka manawa.
Hoʻopilikino. Loaʻa i nā leka uila pilikino he 26% kiʻekiʻe o ka wehe ʻana , a ʻoi aku ka maikaʻi o ka kaomi ʻana ma o 14% ke hoʻohālikelike ʻia me nā mea ʻē aʻe. Hana i kāu mau leka uila ma ke ʻano he kanaka a pilikino.
Waiwai . ʻAʻole hiki iā mākou ke ʻōlelo lawa – e hoʻouna wale i leka uila i waiwai maoli i ka mea loaʻa.
Akā, ehia mau leka uila e hoʻouna ʻia e kahi mea kūʻai B2B?
Ua ʻike ka noiʻi he 35% o nā mea kūʻai aku e koho e hoʻouna ma waena o 3 a me 5 mau leka uila i kēlā me kēia pule i kā lākou mea kūʻai.
A ʻoiai ke hana nei kēia ma ke ʻano he alakaʻi maʻamau, ma Blend, manaʻo mākou e hoʻouna wale ʻoe i leka uila ke loaʻa iā ʻoe kahi mea e ʻōlelo ai. 'A'ole 'ehia mau leka uila e ho'ouna aku ai?'
E noʻonoʻo e pili ana i kāu mea kūʻai aku
E noʻonoʻo i kāu mea kūʻai aku a i ʻole persona i ka wā e hoʻomohala ai i kāu hoʻolālā kūʻai leka uila.
Pehea ka manaʻo o kou kanaka e pili ana i ka leka uila? Hiki e kūʻai i ka papa helu kelepona iā lākou ke komo i kā lākou pahu pahu i ka lā a i ʻole ke hana nei lākou i kahi lab, no ka laʻana? Hiki iā lākou ke hoʻoholo i ke kūʻai ʻana, a i ʻole pono lākou e hoʻouna i kāu leka uila i kekahi?
ʻAʻohe ala kūpono e hana i ke kūʻai aku ʻana i ka leka uila, no laila e noʻonoʻo i ka mea maikaʻi loa no kāu ʻoihana a me kāu kanaka i manaʻo ʻia. E kōkua kēia i ka hāʻawi ʻana i kahi manaʻo maikaʻi i ka mea e hana ai no ʻoe.
E heluhelu i kā mākou alakaʻi i ka kūʻai leka uila B2B ma aneʻi a hoʻomaka e hoʻomaikaʻi i kāu kālepa leka uila i kēia lā.
Nā ʻano o nā leka uila kūʻai B2B
Nui nā ʻano like ʻole o nā leka uila kūʻai aku ma kāu makemake. Ma ka noʻonoʻo ʻana i kēlā me kēia mea hiki ke kōkua iā ʻoe e hoʻoholo i ko lākou alapine.
Nā leka uila
ʻO nā leka uila hana he pane maʻalahi i kahi alakaʻi a mea kūʻai paha e hana i kahi hana kikoʻī e like me ka hoʻoiho ʻana i nā ʻike a i ʻole ke noi ʻana i kahi demo. E hoʻouna wale i kēia mau leka uila ke hana ke alakaʻi a i ʻole ka mea kūʻai aku i ka hana i kuhikuhi ʻia.
Hiki iā lākou ke hoʻokaʻawale i ʻekolu mau ʻano:
Hōʻoiaʻiʻo . No ka laʻana, e hōʻoia i kahi kūʻai a i ʻole e ʻae i ke noi a ke alakaʻi no ka ʻike hou aku.
Mahalo iā ʻoe. E hoʻohana i kēia i ka wā e hoʻopiha ai kekahi i kahi palapala ma kāu pūnaewele. E hoʻokomo i kahi loulou i ka mea a lākou i hoʻoiho ai e hāʻawi i ka waiwai hou.
Welina. Hoʻokipa kēia mau leka uila i nā mea kākau inoa hou. He manawa kūpono loa ia e hāʻawi i ka ʻike hou aku i nā alakaʻi i kau inoa no kāu nūhou a i ʻole ka hoʻāʻo huahana.
E alakaʻi i nā leka uila
ʻO nā leka uila alakaʻi he pūʻulu o nā leka uila pili. Manaʻo lākou e hoʻokō i nā alakaʻi ma mua o ka hāʻawi ʻia ʻana i kāu hui kūʻai.
Hiki iā ʻoe ke hānai i nā alakaʻi ma o nā kahe hana automated, e hoʻouna iā lākou i nā ʻike e pili ana i nā hana mua a lākou i hana ai ma kāu pūnaewele, a i ʻole ka ʻike a lākou i hāʻawi ai.
Akā, i kā mākou ʻike, ʻaʻole hoʻohuli ka alakaʻi alakaʻi i nā alakaʻi i nā mea kūʻai aku ma ka helu nui ma B2B. Eia naʻe, inā ʻoe e hoʻolālā iā lākou i mea waiwai maoli i ka poʻe e loaʻa ana, e piʻi aʻe paha kāu helu hoʻopili.
Blog digests a me nā nūhou
ʻO nā blog digests a me nā nūpepa ʻelua ala e hōʻike pololei ai i kāu ʻike moʻomanaʻo i loko o ka pahu leka uila o kāu mea kākau inoa.
Manaʻo mākou e hoʻokomo i hoʻokahi pou moʻomanaʻo no kēlā me kēia digest. Loaʻa kēia i ka pae kiʻekiʻe o ka hoʻopili a me ka ROI. Ke loaʻa nā pou he nui i ka blog digests, hāʻule ka helu hoʻopili ma hope o ka pou mua, ʻo ia hoʻi, ʻaʻole ʻike like nā ʻatikala ma nā kūlana ʻelua a ʻekolu.
ʻO nā nūpepa kekahi koho. Eia naʻe, inā loaʻa iā ʻoe kahi moʻomanaʻo moʻomanaʻo, manaʻo mākou e kūʻē i ka hoʻonohonoho ʻana i kahi hoʻolaha leka uila. ʻIke mākou he ʻoi aku ka maikaʻi o ka hoʻohana ʻana i ka manawa e hana i nā ʻike no kāu pūnaewele, ʻoi aku hoʻi me nā pono SEO i hoʻohui ʻia. Eia naʻe, inā ʻike ʻoe i nā hopena mai kāu nūhou, e hoʻomau.
Nā leka uila ʻike
Mālama nā leka uila ʻike i kāu poʻe hālāwai me kāu ʻoihana. Hiki iā lākou ke komo:
Nā mea hou huahana. E hōʻike i kāu poʻe mea kūʻai aku e pili ana i nā mea hou huahana. Akā e hoʻohana liʻiliʻi i kēia mau leka uila - ʻaʻole lākou ke ʻano o ka leka uila e makemake ai ka poʻe e loaʻa mau. E noʻonoʻo e hoʻouna i kahi hōʻuluʻulu manawa o nā mea hou i ʻole ʻoe e hoʻopā i kāu poʻe kākau inoa.
Kāhea hanana. ʻO nā leka uila e pili ana i kou komo ʻana i kahi hanana ola a i ʻole webinar kahi mea hana maikaʻi e hoʻonui ai i ka poʻe i hele mai a hōʻike i kou ʻike ma ke kumuhana. E leka uila wale nō e pili ana i kēia inā pili lākou. No ka mea, paʻakikī lākou i ka manawa, hiki iā ʻoe ke leka uila e pili ana iā lākou me ka hoʻouna ʻana i nā leka uila 'hoʻomanaʻo e hoʻopaʻa inoa'.
Maʻiʻo hou . E hōʻike i kāu poʻe mea kūʻai aku i ka wā e hana ai ʻoe i nā mea waiwai kiʻekiʻe e like me nā haʻawina hihia a me nā pepa keʻokeʻo. Ke hoʻolālā nei ʻoe i kāu ʻike i mea pono no kāu poʻe kākau inoa, makemake lākou e loaʻa.
5 mau kumu ʻē aʻe e pili ana i ka kūleʻa o ka leka uila
ʻO ke ʻano o nā leka uila āu e hoʻouna ai he kumu hoʻokahi wale nō. Aia nā manaʻo ʻē aʻe e pili ana i ka pinepine o kāu leka uila kūʻai.
hilinaʻi . ʻO ke kūkulu ʻana i ka hilinaʻi me kāu mau alakaʻi he mea nui ia i ka ulu ʻana o kāu ʻoihana. Hiki i ka hoʻohana nui ʻana i ka leka uila ke hopena maikaʻi ʻole i kēlā, no laila e makaʻala i kāu metric leka uila a hoʻihoʻi i hope inā hoʻomaka nā helu e emi.
Pili . ʻOi aku ka pili o kāu mau leka uila i nā makemake a i ʻole pono o kāu mea e loaʻa nei, ʻoi aku ka maikaʻi (a ʻoi aku ka hilinaʻi iā ʻoe). Inā ʻaʻohe āu mea e pili ana e leka uila i kāu mea kākau inoa, mai hoʻouna.
Ka manawa kūpono . He mea nui ka hoʻouna ʻana i nā leka uila e pili ana i nā hanana a me nā hana. ʻAʻohe manaʻo e hoʻouna i ka leka uila mahalo i hoʻokahi pule ma hope o ke kau inoa ʻana o kekahi - ua hala ka manawa.
Hoʻopilikino. Loaʻa i nā leka uila pilikino he 26% kiʻekiʻe o ka wehe ʻana , a ʻoi aku ka maikaʻi o ka kaomi ʻana ma o 14% ke hoʻohālikelike ʻia me nā mea ʻē aʻe. Hana i kāu mau leka uila ma ke ʻano he kanaka a pilikino.
Waiwai . ʻAʻole hiki iā mākou ke ʻōlelo lawa – e hoʻouna wale i leka uila i waiwai maoli i ka mea loaʻa.