此外，你的报价必须比你的竞争对手更好。大多数买家会比较多种选择并选择他们最感兴趣的一种。也有可能该公司已经有了供应商。在这种情况下，您必须让客户非常感兴趣，以至于他拒 柬埔寨手机号码格式 绝现有合作伙伴的服务。
我们将告诉您如何正确地提出商业提案：
标题
它应该是吸引人的并且是点击诱饵。不要写“我们以比其他公司便宜 2 倍的价格出售组件。”买家不会相信大声的说法，也不会看你的CP。标题应该指出问题并提供解决方案。证明你拥有它。标题长度不应超过10个字。
错误的 正确的
全平台推广 社交网络定向广告：寻找目标受众、新的销售线索、销售额增长 20% 或更多
供应欧洲卫浴 优质欧洲卫浴，交货期长达三周
让我们看一下例子。第一个选项“在所有平台上促销”不包含具体信息。为什么客户需要在目标上花钱？ “所有站点”是什么意思？在第二个选项中，您需要说明您与哪些具体合作伙伴以及客户将从合作中获得哪些好处。
以欧洲管道为例，不需要简短的商业提案，因为市场上有很多竞争对手。很多都提供折扣。你的信将不会被注意到。
高品质和快速交货是欧洲管道装置潜在买家的有力论据。
标题的点击率应该适中。在商业领域，“仅今天折扣”这句话是无效的。你不应该试图用有限的促销期来制造人为的兴奋。重要的是商业报价准确无“水”。只有特征、数量和好处。
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引导段落和报价
商业提案的第一段说明了问题。示例：
如果公司不在社交网络上推广产品/服务，就会损失 30-50% 的利润。
由于物流困难，客户流失，收入下降。
CRM系统使销售部门的工作更加高效。多亏了它，与客户的每一次互动都会被记录下来。 CRM 有助于引导客户从推销电话到达成交易。
我们提供了主要段落的简短示例。您可以更详细地描述它。
报价是一种独特的销售主张，设计为商业报价。他们对上面示例中的引导段落的选择：
我们在俄罗斯联邦允许的所有网站上投放有针对性的广告并购买农作物。我们公司是 Telegram Ads 的直接合作伙伴。我们与VK的合作已经超过5年了。促销开始后一周内，我们的客户获得的目标销售线索增加了 40%。我们产生流量和付费客户。
引导段落和报价
资料来源：shutterstock.com
这些选项都有事实和数据。尽管一周内增加 40% 的潜在客户数量是大胆的，但这些信息还是激发了人们的信心。报价中没有陈词滥调。例如，“私人经理”或“低成本保证”。
请注意：在线索之前，您需要提醒买家您已经讨论过这个问题。例如：“下午好，彼得·伊万诺维奇！我是 Alexander，Vision 的销售专家。你和我昨天约定购买一批隐形眼镜护理液。我正在向您发送一份商业建议书，其中包含合作条款以及您要求的商品清单以及价格和交货时间。”
请注意，这样的商业提案的主要部分不需要描述问题和谈论节省。收件人需要价格。将它们添加到商业提案的文本中，然后列出客户将获得的好处。
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效益和成本
CP 的这一部分描述了客户通过与您合作获得的好处。对于每个细分市场和个人买家来说，它们都会有所不同。
重点是以下几个方面：
营销机构 - 转化率、新订户数量（以类似行业的客户案例为例）、与竞争对手相比服务成本低。优点：能够以任何方便的方式付款（包括加密货币）、满足关键绩效指标、全套报告文件（包括税务）。
对于供应商来说 ——快速交货、批量采购折扣、产品种类丰富、海外交货等。
制造商 获得生产力量、优质商品、最佳合同条款和条件、保修义务以及定制生产的可能性。
主要规则是特异性。您可以在商业提案中包含成功案例的示例以及与您合作的公司列表。如果其中有大型组织就好了。研究数据和事实也是相关的。
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我们将在您的销售部门安排工作。收入将会增加。您将评估每位销售专家的表现 CRM 系统可让您将经理与公司客户的互动系统化。您可以通过分析其中生成的报告来轻松评估每个经理的贡献。 CRM系统中的报告将允许您发现销售漏斗中的问题并确定在哪些阶段存在缺陷。您将能够评估经理的工作并了解谁在履行工作职责方面表现不佳。
表中给出的例子可以从特异性和可靠性的角度加以阐明。这是基础。在为客户带来好处的同时，他们也应对反对意见。
不要忘记价格。没有它，商业提案将无法达到预期的结果。
为什么要写价格：
潜在买家可能决定稍后澄清并忘记它；
这是影响客户达成交易意愿的最重要标准之一。
如果在您所在的地区很难指明确切的成本，请在商业报价中插入固定费率和百分比计算。
