建立协调文化
“由于 是长期的，并且更像是一个加强问责制的框架，賭博數據 因此采取一致的、逐月的行动以实现协调的潜力非常重要，”贝丝·阿博特， 内部销售经理。
这可以是经常性的收入团队会议、营销和销售领导层之间的收入报告，甚至是共享的松弛渠道。随着公司的发展，扩展这些流程以最好地满足组织的需求非常重要。统一的收入团队将能够更轻松地传达反馈，并且两个团队都将了解他们的角色如何相互影响。
下载《营销 + 销售协调指南》来了解如何弥合营销和销售团队之间的关键差距。
创建销售支持材料
“很多协调都可以从销售促进 需求开发主管表示吉多·巴尔托拉奇。“随着您继续与销售团队交谈，您会发现潜在客户提到的挑战是什么。反过来，这将引导您开发销售团队可以在销售周期中使用的有价值的内容。”
例如，如果您发现您的潜在客户正在努力切换营销自动化平台，那么制定涵盖该主题的白皮书将为您的销售团队提供可用于进一步对话、预约会议甚至达成交易的内容。
协调营销和销售团队的好处
收入运营效率
随着潜在客户通过您的渠道，最终，他们需要从营销转变为销售。这就是收入运营发挥作用的地方。
如果你正在使用营销自动化平台和 CRM，运营可以整合您的技术堆栈，以便潜在客户在符合条件后自动从营销部门转移到销售部门。但是，要使这一工作有效，您的营销和销售团队必须对何时进行这种转变有共同的理解。如果团队不一致，他们可能无法就交接前应该做什么达成一致。这就是为什么营销和销售团队之间达成一致的 SLA 如此重要，该 SLA 概述了应该如何进行这种转变。
当您的团队协调一致时，整合您的营销自动化、CRM 和其他软件可以消除渠道中的摩擦，并确保过渡尽可能顺利。一旦交接完成，运营部门就可以进一步了解潜在客户看到的内容、他们的领先分数以及他们所面临的挑战，使销售能够进行拓展。
