背景下的牙科广告:生活窍门和趋势

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mimakters
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背景下的牙科广告:生活窍门和趋势

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医疗主题,特别是牙科主题是一个非常动态的利基市场,其需求、服务成本和目标受众都在不断变化。很难对所有问题给出明确的答案,但有一件事是明确的 - 需要持续监控市场状况和您自己的分析 - 并定期审查广告设置。

市场情况

“牙科”主题的主要问题

如何识别理想的患者以及在哪里找到他

几个生活窍门

结论

市场情况
该国的政治局势极大地影响了俄罗斯的医疗 科威特电话号码 服务市场。由于西方设备和耗材供应商的离开,其价格明显上涨,这也影响了服务成本。结果是:中低端患者开始拒绝去付费诊所就诊,转而选择公立医院,或者“跑向”那些能够通过使用更便宜的国产材料来维持价格的竞争对手。此外,近年来,白俄罗斯的医疗旅游越来越受欢迎,尽管服务质量很高,但诊所仍然保持合理的价格。以前相对容易实现的上下文牙科广告的任务现在已经成为真正的问题。

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“牙科”主题的主要问题
在设置上下文广告时,每个利基市场都有自己的细微差别。让我们看看牙科中最常见的具体问题。


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竞争激烈,每次点击成本高。在医疗领域,诊所和专家之间的竞争非常激烈,这导致每次点击成本(CPC)增加和盈利能力下降。
监管限制和要求。医疗广告受法律监管,违规行为可能会导致该活动在 Direct 中被屏蔽。
缺乏明确的定位和独特的销售主张(USP)。如果没有清楚地了解自己的竞争优势,牙科诊所很难制作出有吸引力的广告。
关键词和定位选择错误。选择关键字的错误可能会导致吸引不相关的流量,从而导致转化率较低。click.ru生态系统的用户可以使用免费的工具来收集和过滤语义核心,例如“搜索提示集合” - 它有助于扩展查询的核心,研究受众的兴趣并使上下文广告更有价值有针对性。
如何识别理想的患者以及在哪里找到他
定义目标受众是创建有效广告活动的关键步骤。牙科的理想患者会根据所提供的专业和服务而有所不同。这就是为什么不仅根据通常的特征,而且根据特定的特征对它们进行细分是值得的。

1. 服务。 40岁以上的人更常寻求修复和植入,而美白和贴面通常由20-30岁的患者进行。种植牙是由中等收入和高收入的用户安装的,支付能力较差的人更有可能来接受龋齿治疗。我们根据年龄和偿付能力进行调整进行细分。

另请阅读:
Yandex Direct 中的出价调整:如何为您的业务选择合适的出价调整

2. 地点。我们将客户分为两类:居住在诊所附近、寻求廉价紧急治疗的客户;以及来自其他地区、希望以较低价格获得服务的客户,而该服务在他们所在城市的费用更高。对于这些细分市场,我们设置了不同的营销活动,具有单独的目标 USP 和相应的地理定位。

3.偿付能力。如果诊所提供廉价的服务,那么针对高端受众就没有意义,反之亦然。我们的广告目标是那些能够支付所提供服务费用的患者,并在广告中清楚地描述我们提供的服务类别:“低价”或“优质美容牙科”。

4. 访问原因。大多数患者只在紧急情况下才去看牙医——痛苦的龋齿、牙齿断裂等。其他人则仔细监测牙齿的健康状况并定期进行检查——检查、美白。对于每个类别,我们都制定了单独的 USP。

几个生活窍门
一般来说,这些技巧适用于许多主题,但在牙科领域,它们的使用可能至关重要。

1. 尝试通过 Direct 搜索组织列表中的新位置。事实上,这也是上下文 - 您组织的卡片显示在关键查询和自动定位的搜索中。

在搜索中的组织列表中设置展示次数
在搜索中的组织列表中设置展示次数

另请阅读:
如何在 Yandex 地图中为组织设置和投放广告

2. 关注组织的商业评级;对于许多客户来说,这非常重要。及时回应评论并处理负面情绪。

3. 使用搜索中的横幅作为关键短语的图像位置。这种形式非常适合促销。

搜索横幅是促销活动的理想工具
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