Показатели для отслеживания
Posted: Tue Dec 17, 2024 9:14 am
Почему это важно: ROI — это конечный показатель успешности вашей стратегии ABM. Он помогает вам определить финансовую эффективность ваших маркетинговых усилий и оправдать инвестиции для заинтересованных сторон.
Показатели для отслеживания:
Расходы на маркетинг и доходы: сравните общие расходы на маркетинг по мероприятиям ABM с доходами, полученными от целевых клиентов.
Стоимость привлечения: рассчитайте среднюю стоимость привлечения нового клиента из целевого аккаунта.
Норма прибыли: оцените прибыльность целевых счетов после учета расходов на маркетинг и продажи.
6. Коэффициент выигрышей аккаунта
Почему это важно: Коэффициент выигрыша счетов измеряет процент целевых счетов, которые превращаются в клиентов. Высокий коэффициент выигрыша указывает на то, что ваша стратегия ABM эффективна в конвертации ценных счетов.
Показатели для отслеживания:
Количество привлеченных аккаунтов: подсчитайте общее количество целевых аккаунтов, которые стали клиентами.
Процент выигрышных аккаунтов: рассчитайте соотношение выигрышных аккаунтов к общему количеству целевых аккаунтов.
Средний размер сделки: измерьте средний доход, полученный с каждого выигранного аккаунта.
7. Взаимодействие с персонализированными кампаниями
Почему это важно: Персонализация лежит в основе ABM. Отслеживание вовлеченности в персонализированные кампании поможет вам оценить, насколько хорошо ваш персонализированный контент и сообщения находят отклик у целевых аккаунтов.
Показатели для отслеживания:
Показатели открытия и кликов по электронной почте: отслеживайте эффективность персонализированных кампаний по электронной почте.
Посещения целевых страниц: отслеживайте посещения персонализированных целевых страниц, созданных для целевых аккаунтов.
Вовлеченность в социальные сети: измеряйте взаимодействие с индонезийский номер телефона пример персонализированным контентом на платформах социальных сетей.
8. Отзывы от отделов продаж
Почему это важно: Отделы продаж находятся на передовой и могут предоставить ценную информацию об эффективности вашей стратегии ABM. Их отзывы могут помочь усовершенствовать и улучшить ваш подход.
Удовлетворенность отдела продаж: проводите опросы, чтобы оценить удовлетворенность ваших отделов продаж качеством лидов и поддержкой, оказываемой маркетингом.
Качественная обратная связь: Собирайте неофициальные данные и информацию от отделов продаж о взаимодействии с целевыми клиентами.
Показатель согласованности: измеряет согласованность между отделами продаж и маркетинга с точки зрения целей, стратегий и коммуникации.
Заключение
Измерение успеха вашей стратегии ABM в технологической отрасли требует комплексного подхода, выходящего за рамки базовых показателей. Сосредоточившись на вовлеченности клиентов, скорости воронки продаж, проникновении клиентов, CLV, ROI, проценте успешных клиентов, вовлеченности в персонализированные кампании и отзывах от отделов продаж, вы можете получить целостное представление о своих усилиях ABM и принимать решения на основе данных для улучшения своей стратегии. Помните, что постоянное измерение и оптимизация являются ключом к тому, чтобы оставаться впереди в конкурентной технологической среде.
Показатели для отслеживания:
Расходы на маркетинг и доходы: сравните общие расходы на маркетинг по мероприятиям ABM с доходами, полученными от целевых клиентов.
Стоимость привлечения: рассчитайте среднюю стоимость привлечения нового клиента из целевого аккаунта.
Норма прибыли: оцените прибыльность целевых счетов после учета расходов на маркетинг и продажи.
6. Коэффициент выигрышей аккаунта
Почему это важно: Коэффициент выигрыша счетов измеряет процент целевых счетов, которые превращаются в клиентов. Высокий коэффициент выигрыша указывает на то, что ваша стратегия ABM эффективна в конвертации ценных счетов.
Показатели для отслеживания:
Количество привлеченных аккаунтов: подсчитайте общее количество целевых аккаунтов, которые стали клиентами.
Процент выигрышных аккаунтов: рассчитайте соотношение выигрышных аккаунтов к общему количеству целевых аккаунтов.
Средний размер сделки: измерьте средний доход, полученный с каждого выигранного аккаунта.
7. Взаимодействие с персонализированными кампаниями
Почему это важно: Персонализация лежит в основе ABM. Отслеживание вовлеченности в персонализированные кампании поможет вам оценить, насколько хорошо ваш персонализированный контент и сообщения находят отклик у целевых аккаунтов.
Показатели для отслеживания:
Показатели открытия и кликов по электронной почте: отслеживайте эффективность персонализированных кампаний по электронной почте.
Посещения целевых страниц: отслеживайте посещения персонализированных целевых страниц, созданных для целевых аккаунтов.
Вовлеченность в социальные сети: измеряйте взаимодействие с индонезийский номер телефона пример персонализированным контентом на платформах социальных сетей.
8. Отзывы от отделов продаж
Почему это важно: Отделы продаж находятся на передовой и могут предоставить ценную информацию об эффективности вашей стратегии ABM. Их отзывы могут помочь усовершенствовать и улучшить ваш подход.
Удовлетворенность отдела продаж: проводите опросы, чтобы оценить удовлетворенность ваших отделов продаж качеством лидов и поддержкой, оказываемой маркетингом.
Качественная обратная связь: Собирайте неофициальные данные и информацию от отделов продаж о взаимодействии с целевыми клиентами.
Показатель согласованности: измеряет согласованность между отделами продаж и маркетинга с точки зрения целей, стратегий и коммуникации.
Заключение
Измерение успеха вашей стратегии ABM в технологической отрасли требует комплексного подхода, выходящего за рамки базовых показателей. Сосредоточившись на вовлеченности клиентов, скорости воронки продаж, проникновении клиентов, CLV, ROI, проценте успешных клиентов, вовлеченности в персонализированные кампании и отзывах от отделов продаж, вы можете получить целостное представление о своих усилиях ABM и принимать решения на основе данных для улучшения своей стратегии. Помните, что постоянное измерение и оптимизация являются ключом к тому, чтобы оставаться впереди в конкурентной технологической среде.