Развитие маркетинга на основе клиентской базы: передовые стратегии для строительной отрасли
Posted: Tue Dec 17, 2024 10:41 am
В динамичной и конкурентной среде строительной отрасли традиционные маркетинговые стратегии часто не справляются с созданием ценных лидов и установлением значимых отношений с клиентами. Именно здесь в игру вступает маркетинг на основе учетных записей (ABM). ABM предлагает стратегический подход, который фокусируется на целевых, персонализированных маркетинговых усилиях по привлечению конкретных ценных учетных записей, а не на широкомасштабном использовании общих маркетинговых тактик.
Хотя многие строительные компании приняли базовые тактики ABM, такие как персонализированные электронные письма и целевая реклама, существует множество продвинутых стратегий, которые могут значительно повысить эффективность ваших усилий ABM. В этом блоге мы рассмотрим эти продвинутые стратегии ABM и то, как их можно применять в строительной отрасли для повышения вовлеченности, более высоких показателей конверсии и, в конечном итоге, более высоких доходов.
Понимание уникальных проблем строительной отрасли
Прежде чем углубляться в продвинутые стратегии, важно понять уникальные проблемы, с которыми сталкивается строительная отрасль. Эти проблемы включают:
Длительные циклы продаж: строительные проекты часто предполагают длительные процессы принятия решений, поэтому важно поддерживать взаимодействие в течение длительных периодов времени.
Сложные единицы принятия решений (DMU): в принятии решений участвуют многочисленные заинтересованные стороны, для каждой из которых требуются индивидуальные сообщения.
Высокая конкуренция: при наличии большого количества игроков на рынке выделение и демонстрация уникальной ценности имеют решающее значение.
Соблюдение нормативных требований: соблюдение различных нормативных требований может усложнить процессы маркетинга и продаж.
Учитывая эти проблемы, использование передовых стратегий ABM может помочь строительным компаниям преодолевать сложности и разрабатывать более эффективные и целенаправленные кампании.
Передовые стратегии ABM для строительной отрасли
1. Таргетинг и сегментация на основе данных
Расширенный ABM начинается с точного таргетинга. Используйте аналитику данных и инструменты на основе ИИ для более эффективного сегментирования целевых аккаунтов. Это включает анализ фирмографических данных (например, размер компании, доход, местоположение), технографических данных (например, стек технологий) и поведенческих данных (например, взаимодействие с веб-сайтом, вовлеченность в контент). Понимая эти показатели, вы можете создавать высокоперсонализированные кампании, которые резонируют с конкретными потребностями и болевыми точками каждого сегмента.
2. Картографирование счетов и анализ заинтересованных сторон
В строительной отрасли подразделения, принимающие решения, часто являются сложными, включающими архитекторов, инженеров, руководителей проектов и финансовых сотрудников. Проведите тщательное картирование счетов, чтобы определить и понять роли, приоритеты и влияние каждого заинтересованного лица в целевом счете. Разработайте адреса жителей израиля персонализированный контент и сообщения, соответствующие уникальным проблемам и критериям принятия решений каждого заинтересованного лица. Это гарантирует, что ваше сообщение будет релевантным и убедительным для каждого ключевого игрока в процессе принятия решений.
3. Персонализированные многоканальные кампании
В то время как email-маркетинг остается основным, продвинутые стратегии ABM используют несколько каналов для охвата и вовлечения целевых аккаунтов. Это включает:
Социальные сети: используйте такие платформы, как LinkedIn, чтобы общаться с ключевыми заинтересованными сторонами, делиться отраслевой информацией и продвигать свое уникальное ценностное предложение.
Контент-маркетинг: разрабатывайте высококачественный, специализированный контент, такой как технические документы, тематические исследования и вебинары, которые затрагивают конкретные проблемы и интересы ваших целевых клиентов.
Мероприятия и вебинары: проводите виртуальные или очные мероприятия, чтобы продемонстрировать свой опыт, наладить связи с потенциальными клиентами и выстроить отношения с ключевыми лицами, принимающими решения.
Прямая почтовая рассылка: отправляйте персонализированные посылки или брошюры высокопоставленным клиентам, чтобы оказать ощутимое влияние и выделиться на фоне цифрового шума.
Хотя многие строительные компании приняли базовые тактики ABM, такие как персонализированные электронные письма и целевая реклама, существует множество продвинутых стратегий, которые могут значительно повысить эффективность ваших усилий ABM. В этом блоге мы рассмотрим эти продвинутые стратегии ABM и то, как их можно применять в строительной отрасли для повышения вовлеченности, более высоких показателей конверсии и, в конечном итоге, более высоких доходов.
Понимание уникальных проблем строительной отрасли
Прежде чем углубляться в продвинутые стратегии, важно понять уникальные проблемы, с которыми сталкивается строительная отрасль. Эти проблемы включают:
Длительные циклы продаж: строительные проекты часто предполагают длительные процессы принятия решений, поэтому важно поддерживать взаимодействие в течение длительных периодов времени.
Сложные единицы принятия решений (DMU): в принятии решений участвуют многочисленные заинтересованные стороны, для каждой из которых требуются индивидуальные сообщения.
Высокая конкуренция: при наличии большого количества игроков на рынке выделение и демонстрация уникальной ценности имеют решающее значение.
Соблюдение нормативных требований: соблюдение различных нормативных требований может усложнить процессы маркетинга и продаж.
Учитывая эти проблемы, использование передовых стратегий ABM может помочь строительным компаниям преодолевать сложности и разрабатывать более эффективные и целенаправленные кампании.
Передовые стратегии ABM для строительной отрасли
1. Таргетинг и сегментация на основе данных
Расширенный ABM начинается с точного таргетинга. Используйте аналитику данных и инструменты на основе ИИ для более эффективного сегментирования целевых аккаунтов. Это включает анализ фирмографических данных (например, размер компании, доход, местоположение), технографических данных (например, стек технологий) и поведенческих данных (например, взаимодействие с веб-сайтом, вовлеченность в контент). Понимая эти показатели, вы можете создавать высокоперсонализированные кампании, которые резонируют с конкретными потребностями и болевыми точками каждого сегмента.
2. Картографирование счетов и анализ заинтересованных сторон
В строительной отрасли подразделения, принимающие решения, часто являются сложными, включающими архитекторов, инженеров, руководителей проектов и финансовых сотрудников. Проведите тщательное картирование счетов, чтобы определить и понять роли, приоритеты и влияние каждого заинтересованного лица в целевом счете. Разработайте адреса жителей израиля персонализированный контент и сообщения, соответствующие уникальным проблемам и критериям принятия решений каждого заинтересованного лица. Это гарантирует, что ваше сообщение будет релевантным и убедительным для каждого ключевого игрока в процессе принятия решений.
3. Персонализированные многоканальные кампании
В то время как email-маркетинг остается основным, продвинутые стратегии ABM используют несколько каналов для охвата и вовлечения целевых аккаунтов. Это включает:
Социальные сети: используйте такие платформы, как LinkedIn, чтобы общаться с ключевыми заинтересованными сторонами, делиться отраслевой информацией и продвигать свое уникальное ценностное предложение.
Контент-маркетинг: разрабатывайте высококачественный, специализированный контент, такой как технические документы, тематические исследования и вебинары, которые затрагивают конкретные проблемы и интересы ваших целевых клиентов.
Мероприятия и вебинары: проводите виртуальные или очные мероприятия, чтобы продемонстрировать свой опыт, наладить связи с потенциальными клиентами и выстроить отношения с ключевыми лицами, принимающими решения.
Прямая почтовая рассылка: отправляйте персонализированные посылки или брошюры высокопоставленным клиентам, чтобы оказать ощутимое влияние и выделиться на фоне цифрового шума.