Neffens it Demand Gen-rapport besjoen 47% fan keapers tusken 3-5 ynhâldartikels foardat se ynteraksje mei in ferkeapfertsjintwurdiger.
Itselde rapport docht bliken dat 96% fan B2B-keapers ynformaasjerike ynhâld wolle fan ynfloeders fan 'e yndustry.
In 2015-stúdzje troch it Content Marketing Institute fûn dat gemiddeld B2B-marketeers 28% fan har totale marketingbudzjet tawize oan ynhâldmarketing.
HubSpot fûn dat 53% fan marketeers sizze dat it meitsjen fan blogynhâld har top ynbound marketingprioriteit is.
Tsjintwurdich, in effektive B2B online marketer wêze betsjut ynhâld marketing know-how. En hoewol de statistiken oer effektiviteit fan ynhâldgeneraasje yndrukwekkend binne, dogge se net folle om jo te helpen in effektive B2B-ynhâldmarketingstrategy foar jo bedriuw te meitsjen.
Freegje hjoed in ynhâldkontrôle oan by KeyScouts.
Om in ynhâld marketingstrategy te Keapje telefoannûmer list ûntwikkeljen, moatte jo dizze wichtige stappen folgje, faak oersjoen, mar dochs essensjeel:
1. Begryp it publyk en har swierrichheden
De earste stap nei in suksesfolle ynhâld marketingstrategy foar B2B-bedriuwen, krekt as de earste stap yn marketing yn 't algemien, is it doelpublyk folslein te begripen. Meitsje keappersoanen sadat jo dan jo publyk kinne segmentearje en ynhâld meitsje dy't resonearret mei elk profyl.
In wichtige faktor om te beskôgjen is de saaklike pine dy't elke persoan hat en hoe't jo oplossing dy pine oplost.
Fanút in strategysk eachpunt is it tige wichtich om te begjinnen mei dit fûnemintele elemint. As jo net witte mei wa't jo prate, binne jo net wierskynlik ynhâld te meitsjen dy't har liede sil om aksje te nimmen.
Om jo te helpen detaillearre keaperprofilen te meitsjen, kinne jo HubSpot's MakeMyPersona-ark brûke:
It ark sil jo in searje fragen stelle dy't jo sille helpe om in detaillearre oersjoch te ûntwikkeljen fan wa't jo keapers krekt binne.
2. Begryp de stadia fan 'e oankeapsyklus
Sadree't jo elk fan jo B2B-keapers en har pinepunten begripe, moatte jo har keapsyklus yn kaart bringe.
De reis fan de B2B-keaper sjocht der sa út:
oankeap reis
Elk stadium (bewustwêzen, konsideraasje en beslút) bringt syn eigen unike set fan omstannichheden mei en freget dêrom ferskate soarten ynhâld.
Wylst ien persona in protte tiid kin besteegje (en dêrom in protte stypjende ynhâld nedich is) yn 'e bewustwêzensfaze fan' e keapsyklus, kinne oare persoanen mear boarnen nedich hawwe yn 'e konsideraasjefaze.
By it definiearjen fan 'e stadia fan' e keapsyklus troch persona, betelje spesjaal omtinken foar de obstakels dy't de brûker foarkomme om nei de folgjende poadium te gean. Troch proaktyf oan te pakken dizze problemen yn jo ynhâld, kinne jo helpe brûkers troch de hiele syklus.
Algemiene soarten obstakels dy't kinne ynterferearje mei de keapreis fan jo persoanen omfetsje:
Gebrek oan glêde klantûnderfining. Dit kin liede ta perspektiven dy't in disconnect fiele tusken hoe't se wurde behannele fia ferskate kanalen. Alle kanalen en teams moatte wurde ferienige yn hoe't se ynteraksje mei klanten.
Te gau freegje om tefolle ynformaasje betsjut dat jo net beskôgje wêr't in perspektyf is yn 'e keapreis. By it meitsjen fan ynhâld as kontaktformulieren, moatte jo it nivo fan belutsenens fan it prospect beskôgje op basis fan wêr't se binne yn 'e keapreis, oars riskearje se oerweldig te fielen troch jo ynhâld.
Personalisearje ynhâld net op basis fan de behoeften fan jo persona. Sels de minste hint fan in e-post of "generysk" stikje ynhâld kin jo perspektyf fan jo produkt ôfdraaie. Keapers fiele har graach fersoarge en sels wat sa ienfâldich as har namme yn in e-post opnimme of har ynhâld leverje dy't spesifyk sprekt oer har bepaalde behoeften op dat stuit kin in wrâld fan ferskil meitsje.
3. Map ynhâld basearre op stadia fan de keapsyklus
As jo ienris in wiidweidich begryp hawwe fan jo doelgroep en wêr't se op 'e keapreis binne, kinne jo trochgean nei dizze stap. Om B2B-ynhâld te passen oan stadia fan 'e keapsyklus, beskôgje it bedrach en type ynhâld, ûnderwerpen en toan dy't nedich binne foar elke persona yn elke poadium.
