Ниже мы оставляем вам 3 примера крупных компаний, которые использовали маркетинг роста для достижения своих целей. Они вас очень удивят!
HubSpot и его бесплатные инструменты для создания
Традиционный маркетинг распространен повсеместно , и HubSpot тоже может быть таким. Когда основатель HubSpot захотел включить в набор инструментов функцию тестирования, он искал стороннего поставщика и одновременно работал с разработчиками над созданием небольшой программы. Так что это может помочь оценить веб-сайты. Бесплатное, гибкое программное обеспечение было настолько успешным, что его скачали миллионы людей. Это помогло повысить осведомленность лидеров.
Основатель компании считает, что этот инструмент принес первоначальный успех. С тех пор они обновляют его и запускают новые продукты, чтобы продолжать привлекать клиентов.
PayPal и использование рефералов для развития вашего бизнеса
Вначале PayPal видел главную задачу в поиске новых клиентов, которые хотели бы использовать ее платформу. Сначала попробовали с рекламой , но, как вы понимаете, это оказалось непомерно дорого . Для стартапа с небольшим количеством средств это огромная проблема, но им нужно было добиться органического роста любой ценой .
Позже им пришло в голову, что, используя реферальную систему , они смогут тратить меньше, чем на платную рекламу, и при этом смогут сохранить уже имеющихся у них клиентов . Таким образом, им удалось разработать бонусную стратегию. Каждый новый зарегистрировавшийся клиент получит в подарок 10 долларов. Кроме того, если вы порекомендуете его другу, за каждого приглашенного друга вы получите на 10 долларов больше. Вот как они достигли своей цели: органического роста!
Uber и его технология умного роста
Когда вы думаете о бизнесе и совместном использовании поездок, вы сразу же вспоминаете Uber.
Их стратегия роста предполагает блестящий и продуманный подход.
Uber выбирает новое целевое местоположение на рынке на основе множества факторов : событий, погоды, ночной жизни и доступности такси. Поступая таким образом, они гарантируют, что у них есть рынок, который они могут обслуживать .
Uber создал транснациональный бренд , предложив решения недостатков, связанных с местными службами такси , таких как высокие цены, безопасность перевозки, способ оплаты и необходимость долго ждать прибытия.
Их данные показывают, что пользователи, которые воспользовались услугой однажды, скорее всего, сделают это снова, поэтому они начали предлагать деньги новым пользователям и класть их в свои соответствующие кошельки приложений Uber. Как и PayPal, они знали, что пожизненная ценность клиента превысит эту сумму в будущем.
Компания полагалась на молву и широко использовала связи с общественностью. Они пропагандировали простоту использования и доступность своего продукта, а также пользовались преимуществами бесплатного распространения и рекламы .
В заключение, маркетинг роста предлагает многочисленные преимущества для компаний, стремящихся к долгосрочному росту. В результате, при хорошей маркетинговой стратегии роста, при наличии терпения и целеустремленности можно получить очень заметные результаты. Новые клиенты лояльно присоединятся к вашему бренду и останутся с вами со временем.
Если вы хотите максимально использовать потенциал, который предлагает маркетинг роста, подумайте о том, чтобы включить его в свою стратегию и поэкспериментировать с его преимуществами. Прочитав все его хорошие результаты, вы увидите, что это вариант, которым следует воспользоваться и извлечь максимальную пользу. Когда вы начнете замечать его преимущества, вы не захотите исключить его из своей компании.
