他对你们公司进行了更深入的了解

[abidurrah789]

基本上，这适用于大多数被比作汉尼拔·莱克特（或多或少准确）的商人——无所不知、洞察力强、能够进入别人的头脑。 有时，新手销售人员会试图强迫自己进入对话者的头脑，以猜测他们的想法。通常，这些尝试不会带来预期的效果，甚至产生完全相反的效果——客户对此感到非常不舒服。 让我们看看这些坏伎俩，并像躲避瘟疫一样避免它们。


目录，即您将在本文中找到的内容： 1. 对于一个乞丐 想象一下这样一种情况，一位销售代表与您联系，从谈话一开始他就谈论公司的糟糕状况，客户离开，收入减少，即将发生的灾难......除非您决定从那 特别营销主管 里购买这个或那个他。那么大家都会得救！ 第二种情况 - 卖家联系您，告知您他可以解决您所在行业面临的特定问题。他谈到了多项服务，并举例说明了他已经帮助过的客户。



他还透露，并向你们提出了一些建议。 您愿意与哪位对话者完成交易？第二次谈话似乎更令人鼓舞，对吧？这是因为在第二次对话中，客户没有扮演必须利用该优惠的人的角色。这是两个专业人士之间的对话，他们可以从成功的交易中获得同等的利益。 使用第一种面试方法的销售人员会被认为缺乏经验、不专业且缺乏安全感。我的意思是，哪个自信的销售人员会使用恐吓策略来完成交易？ 2. 注意，紧急！ 事实上，销售经理应该采取行动并激励客户进入销售漏斗的下一阶段。