Успешная стратегия корпоративных продаж — это не просто универсальное решение. Чтобы хорошо работать, оно должно соответствовать бизнесу и отрасли.Корпоративные продажи отличаются от транзакций B2C (бизнес-потребитель), поскольку в них участвуют более крупные компании, которые обычно имеют больше ресурсов и большую внутреннюю сложность.
Это означает, что вам необходимо разработать стратегию корпоративных продаж, адаптированную специально для вашей отрасли и бизнеса.Вот несколько советов о том, как это сделать.
Определите свои цели
Лучший способ обеспечить успех стратегии номер телефона в австралии пример продаж вашего бизнеса — это иметь план. Вам следует установить цели и ключевые результаты , определить, как будет выглядеть успех для каждой цели, а затем измерить результаты, чтобы при необходимости можно было их скорректировать. Например.
Поймите потребности и болевые точки ваших клиентов
Чтобы понять потребности ваших клиентов, вам необходимо знать, кто они и на каком этапе пути к покупке они находятся . Это означает исследование и четкое определение профиля вашего идеального клиента.Вам также следует изучить свой целевой рынок, свою отрасль и то, что они ищут в поставщике.Как только вы поймете, кто ваши клиенты и что им нужно, вам будет легче разработать стратегию, отвечающую этим потребностям.
