制定营销计划的示例
Posted: Wed Dec 18, 2024 6:34 am
作为一个例子，我们将给出一个简化的方案，为一家在城市不同地区的五个专门点销售鲜榨果汁的公司制定营销计划。
第一阶段、市场趋势分析
消费者希望购买由新鲜蔬菜和水果制成的果汁。在他们面前获得饮料，然后将它们装在纸杯或塑料瓶（方便饮用的容器）中出售。
果汁在大型办公室附近和休闲区出售。
这些饮料可能比咖啡和苏打水贵。但与此同时，它们的价格 波兰手机号码格式 低于城市咖啡馆和餐馆提供的新鲜果汁的成本。
第二阶段：产品分析
该公司生产塑料瓶装果汁和桶装果汁。
所有五个销售点都位于人流量大的地区，包括休闲区。
果汁的价格与城市咖啡馆和餐馆的新鲜果汁价格相同。
第三阶段：选择目标受众
考虑到产品的成本和性能，它是为希望保持良好健康状态的中产阶级工作代表而设计的。
第四阶段：定位与竞争优势
该公司将能够以优惠的价格向消费者提供高质量的产品。
其主要竞争优势是：饮料中仅含有天然成分、易于使用以及零售店位置优越。
第五阶段：战略制定
该公司专注于一系列固定客户。
努力在寒冷季节留住顾客。
第六阶段：战术行动计划
该公司打算：
建立客户累积积分制度和季节性折扣制度；
使用塑料容器在整个城市提供果汁配送服务；
通过销售减肥饼干和减肥棒来扩大产品范围。
下载这个有用的文档：
清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
根据上面的示例，您可以根据活动的具体情况制定营销计划。
制定营销计划时的 5 个错误
许多营销人员有一个逻辑问题：为什么按照所有要求制定的营销计划没有给出预期的结果？该文件是按照所有规则编写的，为何无效？
这很简单。问题在于，完善且信息丰富的计划通常存在以下缺点：
该文档使用来自单一来源的信息。在制定营销计划时，您需要从各种行业调查、专家意见、统计公告、客户调查、竞争对手报告和其他来源获取数据。
营销信息过于笼统。计划必须提供明确的信息，而不是拐弯抹角，也不原地踏步。每个假设都必须得到证实和推理。
营销计划缺乏灵活性。当然，由于其具体情况，该文件必须详细。但它应该是灵活的，以便在市场环境情况发生变化时可以调整其每个参数。
该文件与企业战略无关。如果企业的整体战略假设生产的产品是针对年轻一代，而营销活动却针对中年人，那么就达不到预期的效果。开发文档时应牢记这一点。
计划中的信息不一致。如果先概述开展广告活动的方法，然后才分析产品和目标受众，你不太可能实现你的目标。在这种情况下，开发是错误进行的。
注意！营销计划制定结束后，需要再次仔细检查完成的文件是否存在上述缺陷。
一个有效的营销计划是公司在市场上取得成功的 50%。制定营销计划提供了一个机会来了解公司应如何行动才能在其行业中获得理想的地位。
第一阶段、市场趋势分析
消费者希望购买由新鲜蔬菜和水果制成的果汁。在他们面前获得饮料，然后将它们装在纸杯或塑料瓶（方便饮用的容器）中出售。
果汁在大型办公室附近和休闲区出售。
这些饮料可能比咖啡和苏打水贵。但与此同时，它们的价格 波兰手机号码格式 低于城市咖啡馆和餐馆提供的新鲜果汁的成本。
第二阶段：产品分析
该公司生产塑料瓶装果汁和桶装果汁。
所有五个销售点都位于人流量大的地区，包括休闲区。
果汁的价格与城市咖啡馆和餐馆的新鲜果汁价格相同。
第三阶段：选择目标受众
考虑到产品的成本和性能，它是为希望保持良好健康状态的中产阶级工作代表而设计的。
第四阶段：定位与竞争优势
该公司将能够以优惠的价格向消费者提供高质量的产品。
其主要竞争优势是：饮料中仅含有天然成分、易于使用以及零售店位置优越。
第五阶段：战略制定
该公司专注于一系列固定客户。
努力在寒冷季节留住顾客。
第六阶段：战术行动计划
该公司打算：
建立客户累积积分制度和季节性折扣制度；
使用塑料容器在整个城市提供果汁配送服务；
通过销售减肥饼干和减肥棒来扩大产品范围。
下载这个有用的文档：
清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
根据上面的示例，您可以根据活动的具体情况制定营销计划。
制定营销计划时的 5 个错误
许多营销人员有一个逻辑问题：为什么按照所有要求制定的营销计划没有给出预期的结果？该文件是按照所有规则编写的，为何无效？
这很简单。问题在于，完善且信息丰富的计划通常存在以下缺点：
该文档使用来自单一来源的信息。在制定营销计划时，您需要从各种行业调查、专家意见、统计公告、客户调查、竞争对手报告和其他来源获取数据。
营销信息过于笼统。计划必须提供明确的信息，而不是拐弯抹角，也不原地踏步。每个假设都必须得到证实和推理。
营销计划缺乏灵活性。当然，由于其具体情况，该文件必须详细。但它应该是灵活的，以便在市场环境情况发生变化时可以调整其每个参数。
该文件与企业战略无关。如果企业的整体战略假设生产的产品是针对年轻一代，而营销活动却针对中年人，那么就达不到预期的效果。开发文档时应牢记这一点。
计划中的信息不一致。如果先概述开展广告活动的方法，然后才分析产品和目标受众，你不太可能实现你的目标。在这种情况下，开发是错误进行的。
注意！营销计划制定结束后，需要再次仔细检查完成的文件是否存在上述缺陷。
一个有效的营销计划是公司在市场上取得成功的 50%。制定营销计划提供了一个机会来了解公司应如何行动才能在其行业中获得理想的地位。