再透過與電商平台的廣泛

[robiulhasan]

牌曝光和內容種草；然後合作，去補足後鏈路的拔草轉化。 小紅書和微博雖沒有直接提出相同概念，但其行動上也有類似操作，比如在去年雙11時大家都曾積極和電商平台合作，用戶點擊廣告中的鏈接，就能直達電商平台進行商品購買。 先前業界普遍認為，平台難以在域內完成自閉環，只作為導流平台存在，是在為電商平台「做嫁衣」；不打通交易環節，數據再清晰，恐怕也是「相對科學」的營銷。 但如今，「開環」已被平台認定和接受，我們也應該改變過去的固有思路，明確更多新問題的答案——不做電商或電商不強，就一定會成為平台的劣勢嗎？ 開環行銷究竟

要怎麼做，其重點和核心是什麼？ 一、「開環」怎麼做？ 直白來說「開環」就是內容平台與電商平台展開合作，在內容平台種草，去電商平台拔草。 但細看各大平台，會發現它們對於開環的態度和策略其實不同。 B站自去年開始將生態接入幾大主流的電商平台，做開環的意願非常明確。 而做開環正是一種用放開流量去電商平台交易，從而反向來帶動自身的廣告收入的方式。 而B站也很明確 阿聯酋電話號碼資源 家電家居、美妝護膚等等都是預算投入較大的行業，做開環也是在積極抓住這些領域裡品牌帶來的機會。 具體如何做開環行銷，B站的第一大重點是先用「視訊及直播商單+起飛」這個組合模式來做好種草。 「影

片及直播商單」其實就是UP主的內容行銷，廣告主需要透過花火平台來與UP主達成合作。 為了讓這行銷方式更有效率，去年B站已對花火進行了全面升級，包括廣告售賣流程更工業化、提供更多自動化的工具、投後做清晰監測等等。 「起飛」則是推流工具，主要發揮輔助性作用，將行銷內容推播給更多目標族群，協助其登上首頁成為熱門內容，實現更大曝光。 這個組合模式並不是現在才有的，去年品牌躺島就曾在B站試用： 品牌一邊是與站內UP主展開廣泛合作，全年合作數量超140位，播放量累計突破6500萬； 另一邊該品牌採用了“起飛”這一推流工具，主要助推其中的測評類視頻，為主推產品樹立