組織批發銷售時的典型錯誤

[subornaakter30]

首先，好的賣家很少，因此不可能滿足所有人的需求。此外，很難確定每位員工的專業程度。因此，如果你只依靠你的員工，你在生意上取得成功的可能性很小。

錯誤二：擴大產品範圍會帶來銷售成長

許多企業家（尤其是初學者）認為這句話是 巴林電子郵件清單 理所當然的。事實上，一切恰恰相反：新產品單元的推出（特別是那些與主要品種無關的產品單元）可能會導致利潤下降。

讓我們來看一個例子：幾年前，BIC公司向客戶推出了一種新產品——以打火機形式製成的瓶裝固體香水。這項創新並不成功，很快就被終止了。

錯誤三：多做廣告就萬事大吉

廣告當然是必要的，但也要注意適度。不必要的促銷不僅會對財務造成重大影響，還會引起目標受眾的負面反應。最好的選擇是開展小型、個人化的廣告活動，並選擇有效的溝通管道。

錯誤4.降低價格，銷量就會增加

並非總是如此。批發貿易涉及大量採購，這自然會增加消費者的購買風險。如果您銷售產品的價格明顯低於市場平均水平，潛在買家可能會開始懷疑產品的品質或懷疑您欺騙。

請注意，任何價格（低或高）都必須合理。假設透過為產品設定高價，您可以透過產品的高品質或排他性向買家解釋這一點。設定低價標籤後，說明您已經建立了自己的物流系統，因此可以節省大量費用；您同時是多個生產等級的所有者；您作為供應商的老客戶等以很大的折扣購買生產原材料。

成功的批發店就像一台有序、不間斷的機器。該業務涉及逐步的行動規劃 - 從不同供應商的產品訂單到儲存以及隨後轉售給零售公司。如果批發貿易流程組織得當，那麼加快貿易週轉、實現公司活動自動化並達到新的更高收入水準將是非常簡單的。很多時候，這甚至不需要投入巨額廣告宣傳：可靠供應商的聲譽本身就是最好的廣告。