Переворачиваем маркетинг с ног на голову: расцвет хищнического маркетинга

[bitheerani42135]

Все мы хотим, чтобы наше сообщение было услышано. Все мы хотим, чтобы наше сообщение повлияло на жизнь наших клиентов. Все мы хотим стимулировать продажи и увеличивать прибыль.

Но жестокая правда в том, что чаще всего наши сообщения игнорируются, а наши перспективы — какими бы ценными они ни были — упускаются из виду. Австралийцы ежедневно подвергаются бомбардировке тысячами рекламных объявлений и призывов к действию, и факт в том, что люди становятся невосприимчивыми из-за переизбытка информации.

Хищный маркетинг — это ответ на то, чтобы быть чешская республика whatsapp ресурс среди шума. Это развитие, которое бросает вызов любым предубеждениям, которые у нас могут быть относительно того, как организации могут расширять свою клиентскую базу.



Новая маркетинговая реальность
Метод обучения маркетингу уже несколько десятилетий следует типичной схеме: речь идет об удовлетворении потребностей клиентов. Но это меняется.

Больше недостаточно предполагать, что у вашей целевой аудитории есть потребности, которые требуют удовлетворения. Деловой мир достаточно продвинут, чтобы большая часть вашей целевой аудитории, скорее всего, была по крайней мере удовлетворена товарами и услугами, к которым у них уже есть доступ. Сегодня единственная предсказуемая потребность клиентов — это потребность в меньшем корпоративном «шуме» — коммуникациях, которые перегружают клиентов слишком большим объемом информации.

Теперь задача для руководителей бизнеса состоит в том, чтобы перестать думать только об удовлетворении потребностей клиентов и сосредоточиться на слабых сторонах своих конкурентов (подробнее об этом позже). Другими словами, компаниям необходимо принять хищнический маркетинг .



Хищник или добыча?
Теперь, когда компании больше не могут думать только об удовлетворении потребностей, им приходится спрашивать себя: «У кого мои деньги?» Это игра с нулевой суммой, в которой работают компании, и теперь организациям приходится адаптировать свои маркетинговые практики, чтобы обеспечить соответствие этой новой реальности.

Неспособность идти в ногу с этими изменениями в конечном итоге затруднит рост компаний, особенно с учетом того, что их конкуренты начинают активно пытаться переманить клиентов у их бренда.



Прорываясь сквозь шум
В Австралии мы тратим примерно 13,3 млрд долларов на маркетинг в год — что означает около миллиона брендовых сообщений, которые каждый из нас видит каждый год. Это 3000 каждый день.

Из этих 3000 мы заметим только 80 и отреагируем на 10. И из этих 10 мы мгновенно воспринимаем половину как нежелательное вторжение в нашу жизнь — оставляя только пять сообщений в день, которые мы действительно замечаем, на которые реагируем/отвечаем положительно и которые усваиваем.

При создании сообщения, которое может быть отнесено к этой горстке, вам также следует помнить о законе пяти девятых. Этот закон гласит, что пять девятых маркетинговых сообщений будут ошибочно приписаны лидеру сегмента рынка, а не компании, заплатившей за сообщение.