这就是为什么我们需要并行使用这两种方法

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它们相辅相成，因为入站营销为 ABM 漏斗提供了动力。 为 B2B 服务的营销和技术 要进行 B2B 数字营销，我们需要足够的工具。如果没有营销自动化平台，就不可能开展入站营销活动；如果没有 CRM，就不可能向高价值潜在客户发起 ABM 活动。


营销自动化 如果没有技术的帮助，定义和协调漏斗每个阶段的所有营销行动实际上是不可能的。这就是我们依赖营销自动化的力量的原因。它对于向那些尚未准备好购买内容的潜在客户提供内容并逐渐“说服”他们 科威特电报列表 也非常有用。 那么，简而言之，营销自动化的优点是什么？ 专业内容 与潜在客户互动 节省时间 检查结果 客户关系管理 即使在这种情况下，了解如何正确管理、分析、细分和使用数据也具有根本价值。


在营销中，这些信息使我们能够检查哪些内容在购买周期的每个步骤中最有效，帮助我们决定如何改进对客户关系系统的投资等。 通过这种方式，CRM 使我们能够记录在不同渠道中与消费者互动的每一步，并获得有关购买历史、个人联系的详细信息，并能够为我们提供购买行为的预测。


这可以改善客户服务，帮助保持客户的活跃度和忠诚度，提高销售额，提高透明度等等。 集成软件 由于有如此多的连接点和可供使用的工具，因此必须能够依靠像Mulesoft这样的系统：一种将所有系统相互连接以保证所有公司数据功能正常且及时交换的集成软件。