在竞争日益激烈的商业世界中，以有针对性且有效的方式接触潜在客户至关重要。
我们询问约翰内斯他认为尚未开发的潜力在哪里：
“显然：销售情报、验证数据和买家意图。”
了解未来客户对于成功至关重要：
“在接触客户之前，你需要先了解客户的生态系统。”
然后可以利用这些信息使客户沟通更有针对性和更有效。这意味着：
合适的用例和产品
相关参考文献及案例研究
“我现在了解得更多了，不再需要在资格认证过程中询问某些主题。这样 克罗地亚 whatsapp 列表 我就能更快地获得更好的机会，”约翰内斯总结道。
“个性化将更像是一种好事，就像‘嗨，我看到你也住在慕尼黑’一样。那是三年前的事情了。 “如今每个人都变得个性化。”
哪些销售趋势正在出现以及卖家如何才能脱颖而出？
“购买者意图具有巨大的潜力：了解谁最有可能对某种产品感兴趣。销售情报和相关数据准备得更加完善。我认为这是一个强劲的趋势，而且水平极高。”
可用于 B2B 销售的买方意向数据
当我们谈论销售智能时，销售自动化的话题并不遥远。在这里，约翰内斯于 2017 年获得了一些实践经验，并使用 LinkedIn 测试了自动消息。当时，一个又一个的演示都被预定了。如今，这还不足以吸引人们走出火炉后面：
“为什么它不再起作用了？因为今天销售副总裁收到的不是一封自动发送的电子邮件，而是 100 封电子邮件。使用自动化软件的卖家实在太多了，数量呈现结构性增长。”
约翰内斯说，采取更有针对性和更合格方法的趋势也是由最终客户推动的。销
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