如何制定营销计划

[[email protected]]

对于每家企业来说，无论大小，营销都占了其开支的很 罗马尼亚电子消费者电子费者电子邮件列表表 大一部分。正因为如此，以最有效的方式使用营销资金非常重要。我们多次观察到，各种公司在营销上浪费了大量的资金，却没有看到预期的回报，或者看到了暂时的积极结果，这可能是由于运气好，但随后运气就消失了。这是因为他们所遵循的营销策略没有具体的计划，也没有适当的准备。

一个结构合理、经过研究的营销计划可以解决上述问题。营销计划是一份年度或半年度报告，详细描述了目标、策略、营销决策的先前结果、融资方式以及公司运营的市场。

下面描述了编写有效且全面的营销计划的步骤，该计划将实现其目的并指导企业实现其目标。

步骤 1
摘要陈述
图片 (1)首先，演示是读者与企业的第一次接触，因此它必须全面且有趣才能吸引他们的注意力。它包括企业运营环境（包括外部和内部）的概述、竞争对手的参考以及总体经济状况。

SWOT 分析： SWOT分析是该步骤和整个计划的结构组成部分，它包括 4 个基本部分：公司优势分析、公司劣势分析、现有机会分析和可能出现的威胁分析。

步骤 2
参数目标设定
这是一个特别重要的部分，需要花费时间和精力。必须准确、清晰地描述企业追求的主要目标，而不要被无关紧要的次要目标所复杂化。为了使目标设定有价值，目标必须以百分比来表达，即销售额或市场份额的预期增长百分比。明确实现目标的时间框架也非常重要。

步骤 3
策略制定
此时，在评估了前面步骤的结论之后，企业必须确定未来的方向和要遵循的营销策略。战略方向与市场渗透程度和新市场扩张、新产品和现有及新客户的开发、成本降低和生产率提高、紧急状况和经济衰退时期的处理有关。 。

步骤 4
策略 – 营销计划
图片它构成了该计划的核心并涵盖了该计划的大部分内容。这里介绍了有关目标市场、产品定价、促销和分销、业务竞争优势以及随后的沟通计划的详细信息。

步骤 5
预算绩效配置
这是最受决策者关注并将批准计划实施的一步。这是定义整体营销预算的地方。一般可以遵循的一个一般规则是，应该将收入的5％用于维持业务，而10％用于开发和扩展品牌。还显示了该计划的预期结果，以及最佳和最坏可能情况的展示，同时还提供了执行时间表。

步骤 6
监测和控制
这是最后一步，其中提到了可能区分计划的关键因素，无论它们是与企业的内部结构和组织有关，还是与经济周期和技术等外部因素有关。最后，确定在起草营销计划期间出现的任何问题和做出的任何假设。