错误在于太认真对待与合伙人的会面

[subornaakter40]

例如，与合作伙伴的善意合作可能会迫使对手之一坚持“双赢”策略，但在这种情况下关系将得以保留，这也可以算作一种成功。

如果在对话结束时参与者之间的关系已经结束，但失败者没有提出任何反对意见，那么双赢的谈判权力策略可能是合理的。

成功是一个无法明确理解的概念。因此，如果情况因缺乏信息而出现一些不确定性，“获胜”技术就会非常有效。

“赢”策略可以转化为“双赢”或“赢输”。


如果对于谈判者来说，事件以某个结果 哥斯达黎加 whatsapp 数据 结束很重要，而所有后果都不重要，那么这里再次最常选择“赢”策略，该策略可以转变为“赢输”、“双赢”。

谈判中的 5 个错误
认为逻辑比情感更重要是错误的。

很多人认为商务谈判的结果取决于逻辑，情感成分只与日常沟通有关。但事实并非如此。即使是天生的外交家也常常会与感情作斗争，因此，也值得认识到在这个层面上进行辩论的重要性。


当然，个人联系的重要性不容否认。但如果他们邀请你面对面会面，这并不意味着他们会给你一个好的报价。进行实时交流的原因有很多。例如了解或与竞争对手进行比较。

建议：如果有人邀请你亲自见面，在了解邀请的真正原因之前，尽量不要同意任何事情。

错误在于试图用优势诱惑对手

据了解，激励分为两种：前面有奖牌，后面有愤怒的狗。第一种情况是，你清楚地知道你的努力将会得到什么回报。但是这种类型有一个明显的缺点——它并不总是有效。第二种选择是，你不期望任何奖杯，而只是知道不作为会导致什么负面后果。

统计数据显示，影响谈判结果的最重要因素是对损失的恐惧。因此，不要试图用对手将得到的好处来诱惑他，而是要让他知道，如果他不同意你的条件，他将失去什么。

谈判中的错误

通过数学计算寻求妥协是错误的

共识更多地与谈判的情感成分有关，而不是与数学成分有关。对交易的兴趣常常由于激素的释放而产生。让我们想象这样一种情况：你去找供应商协商折扣，但他自己提供的却是你想要的东西。您不太可能感到满意，因为您不必实现自己的目标。而这一切的罪魁祸首就是多巴胺，也就是猎人激素。

我们的目标是产生内啡肽。如果某件事并不容易，我们会更高兴。因此，必须付出努力才能实现这一目标。即使一个人得到的少，想到这是他自己取得的，他也会感到高兴。

错误在于做出让步以实现“双赢”

有些人倾向于认为，为了双方都能获胜，就必须有人做出让步。让我们看一些谈判概念来澄清情况：

“胜-负” ——从对手手中夺取，以便我获得更多。按照这个概念，胜利就是通过让对手失败而实现的。这种情况充满了一些危险，因为失败的一方可能会发动真正的报复战争。

“赢” ——一切都将是我的，无论以何种方式，但我必须赢。

“双输” ——我已经做好了失败的准备，但我会与我的合作伙伴保持良好的关系。但事实上，事情并非如此：你常常冒着失去有利地位和中断联系的风险。

在本文中，我们讨论了进行谈判的主要策略，并且我们可以得出结论：“双赢”也许是其中最好的策略。这样一来，你不但达到了预期的结果，而且还兼顾了对方的利益。

请记住，必须根据所有情况来选择策略。您应该能够正确评估情况并决定解决方法。