市场细分方法

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在众多的市场细分方法中，分组方法脱颖而出，即根据最重要的标准将受众依次划分为几组。

在这些特征中，最突出的一个就是系统形成。接下来，形成子群体，对于子群体的代表来说，主要标准的重要性高于整个目标受众。

让我们更详细地了解其他分割方法。

为了客户的利益
该方法基于消费者行为建模，分 澳洲whatsapp 为三个阶段进行：

确定目标受众的优先利益并评估其重要性；

确定生活方式的差异，作为进一步细分的标准；

在每个类别中，他们确定竞争对手对给定产品及其类似产品的认知是否存在差异。

该模型清楚地表明了消费者行为对人们自身和出现的情况之间的某些差异的依赖性。

该方法基于拥有产品的具体好处，最终影响客户对产品的看法以及对替代产品的评估。而这反过来又决定了消费者将做出什么选择以及如何使用产品。

因此，在开始深度细分之前，有必要确定利益或预测的客户行为。在第一种情况下，工作是按照直接和反馈的原则开展的，在第二种情况下仅使用后者。为了进一步分析每个细分市场，我们使用了客户行为、偏好、生活方式、期望利益以及人口统计和地理数据等标准。这里除了统计计算之外，普通的直觉也是适用的。

多维分类
一次性获取多种行为特征，并同时自动进行分类。该方法基于这样的假设：具有相同社会、心理和其他特征的消费者构成一个类型。而且，同一类别的人之间的相似性应该比与其他群体代表的亲密度更强。这样，整个目标受众就被类型化了。

为了确定市场细分因素，专家研究了俄罗斯消费者的标准反应。结果形成了三类买家：

选择性——根据时尚潮流选择商品和服务的顾客；

独立——特点是拥有自己的风格，考虑到当前的趋势；

漠不关心——完全不考虑时尚潮流，而是根据价格和实用性选择产品。

构建分割网格
该方法适用于基础市场的宏观细分。使用一组相互关联的变量来定义功能、消费者和技术。此类分析工作的结果是偏好百分比最高的细分市场。

构建分割网格

功能图
在这种情况下，细分会进行两次——按产品和按客户。有两种类型的功能图：

单因素。目标市场根据单一标准针对同一类型的产品进行两次细分。

多因素。确定特定产品针对哪些客户群。从市场推广的角度确定了该产品最显著的特征。


功能图有助于识别给定产品的关键消费者类别，并确定满足需求的该群体的参数。