数字化的挑战：入站营销还是需求生成？

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最近发布的2017年入境营销状况 报告强调了调查参与者认为的数字营销面临的主要挑战。

我们已经研究了前六个策略，今天我们将看看我们越来越多地听到的两种策略，即入站营销和需求生成，如何发挥其作用：

产生流量和潜在客户
展示营销活动的投资回报率
获得足够的预算
确定正确的技术
管理公司网站
为国际目标受众创建内容
入站营销和需求生成：定义
如果我们将需求生成视为产生潜在客户的过程，那么入站营销就会开发出 德国号码 创造需求、产生潜在客户并培育潜在客户所需的技术，直到他们准备成为新客户。第一种技术基于这样的理念：如果没有旨在产生需求的活动，就不会意识到需要解决的问题。因此，它被认为是一种预先意识营销，属于入站方法的一部分，如潜在客户生成。

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正如我们在“如何使 B2B 销售适应当今买家的行为”一文中所报道的，63% 的入站状态报告参与者表示流量和潜在客户生成是他们业务中面临的主要挑战。考虑到这项调查针对的是主要由创新数字营销人员组成的社区，发现他们在实现相当基本的目标时仍然面临如此多的困难，这令人相当惊讶。

但原因很简单：随着流量和潜在客户生成工具的普及，不同之处在于如何使用这些工具。

或许对于意大利市场来说，仍然有很大空间可以超越竞争对手，尤其是在 B2B 领域，正如麦肯锡所说，因为数字化的整合速度较慢。

现在让我们深入探讨 B2B 数字营销面临的挑战。

1. 产生流量和潜在客户
首先，根据 63% 的偏好，我们发现这个挑战可能是最大、最复杂、最难理解的。这并不意味着 63% 的营销人员不知道如何开展他们的工作。

困难的真正本质并不在于吸引访客访问网站和转化潜在客户这一几乎是例行公事的任务，而在于以不辜负其他部门（尤其是商业部门和管理层）期望的方式完成这项任务。

问题的根源可能在于我们立即关注技术：优化公司网站、博客、内容营销、电子邮件活动、搜索引擎优化、社交媒体、PPC 等只是实现潜在客户开发的手段。但策略才是关键，它使不同的战术之间产生协同作用，并确保它们在开始之后仍然是正确的。