良好的潜在客户培育活动是什么样的？

[tmonower958]

当您构建潜在客户培育活动时，需要牢记一些要素。

设定明确的目标
要开始构建能够推动销售的潜在客户培育计划，一切都归结为设定明确、可操作的目标。

Aircall 现场营销经理Daniel Dawson表示：“明确您的潜在客户培育计划的目标及其服务对象至关重要。培育计划是否按行业、角色、语言或地理位置细分？根据培育内容，可能会有多个 CTA，但请牢记您的最终目标或您希望潜在客户采取的行动，这将为您的业务带来最佳结果。”

了解你的买家角色
如果不深入了解买家角色，您就无法制定成功的潜在 贝宁电报数据库 客户培育策略。一旦您了解了解决方案的目标客户，您就可以创建直接适用于他们的有针对性的信息。

Aircall 的 FIME、伊比利亚航空和拉丁美洲地区现场营销经理Sarra Ouaili表示：“要建立世界一流的培育计划，首先要了解买家角色。然后，你可以根据买家的目标和痛点，通过创建或利用有针对性的内容来培育每个独特的买家。”

分割
潜在客户培育始于对潜在客户的细分：他们处于销售流程的哪个阶段，他们对哪种服务或产品感兴趣？

根据这些信息，您可以向他们提供相关内容：提供某些问题答案的电子邮件、视频教程、对其他客户的采访等。简而言之，这些信息很有用，可以让您的潜在客户更接近购买决策。

“在培养潜在客户时，细分受众并提供适合特定潜在客户情况的个性化内容非常重要。然而，选择不同的路径和标准来个性化这些培养轨迹通常会导致复杂的流程和大量的设置和维护，” Leap Forward 营销主管兼 Teamleader 营销自动化专家Lieselot Huysman表示。