构建销售激励计划

[Monira65]

销售经理需要仔细思考如何才能最好地激励团队，在当今的销售环境中提高参与度和绩效。首先，他们应该评估每个销售激励结构如何与团队的个人需求和目标保持一致。

1. 针对具体角色的激励措施
B2B 销售变得更加复杂，通常价格更高、流程更复杂、跨渠道有多个接触点，并且有多个关键利益相关者。

在销售周期中达成任何交易通常都需要各种销售 学生资料 团队成员的帮助。销售代表、客户经理、运营经理、销售代表、客户主管、销售工程师、解决方案架构师和客户服务专家都可能参与推动交易完成或确保客户保留。因此，激励每个人以最高水平履行其职责至关重要。要做到这一点，需要深入了解每个人的工作如何为大局做出贡献，以及如何进一步激励每个角色实现（或超越）他们的目标。

例如，销售代表和 SDR 必须高效有效地寻找潜在客户、主动联系并获取潜在客户。当他们达到目标时，他们可能最想通过传统激励措施（如佣金）来激励自己。使用激励薪酬管理软件时，他们可以轻松跟踪佣金，从而清楚地了解他们从达成特定交易中获得的潜在收益。

另一方面，解决方案架构师和销售工程师不会直接受到收入的影响，因此他们的奖励应该更多地集中在他们为同事提供的支持上。经理可以通过提供与团队整体绩效挂钩的奖金来激励这些角色的员工。这样，他们就会有动力尽可能地合作和分享他们的专业知识。