如何创建你的UVP声明

[nurnobi40]

现在，是时候将所有信息浓缩成一个简单的陈述，清楚地定义您的解决方案如何解决客户的感受需求、它提供的好处以及它与竞争对手不同的原因。

这是一个包含所有关键要素的优秀 UVP 示例： Skype 让世界免费交流。

那么，您该如何构思自己的方案呢？我们建议您找一个安静、方便的办公空间，与您的团队安排一天时间来解答上述每个问题。不妨邀请您的客户参与讨论。毕竟，他们是购买您产品或服务的人，所以让他们分享您公司的独特之处吧。

另外，找一个组织外部的人来协调对话。我们常说，“罐子里面看不到标签”，所以，在房间里有一个公正的第三方可以确保每个人都有发言权，避免重要信息被忽略。

哦，别以为这个过程只适用于新企业。我们强烈建议每隔几年就重新审视一下你的独特卖点、目标受众和营销信息。随着业务的自然增长和转型，你可能会发现一些变化。

练习1：给年轻的自己写一封信
更好地了解你的事业的一个方法就是更好地了解你自己。一个有趣的方法是回想你创业时的自己。年轻时的自己有哪些恐惧和目标？你希望年轻时的自己知道什么？不妨给那个人写一封信。你想分享什么？你会如何宽容年轻时的自己？在这个过程中，你可能会惊讶地发现现在的自己——以及这对你的事业意味着什么。
步骤 2. 定义你的受众
在 Keyhole Marketing 成立初期，我们的理想客户是任何愿意付费 阿尔及利亚电报号码数据库 让我们做任何与营销相关事情的人。我们从未花时间明确界定我们的目标受众，所以最终我们尝试着为任何人提供任何服务。

如今情况大不相同了。现在我们清楚地知道我们想和谁合作，以及他们为什么适合我们。

商业故事讲述——定义你的受众
如何识别目标受众
不要像我们一样，把钱浪费在面向不明确的受众群体营销上，而是要花时间明确你的三大目标受众。为了帮助你，我们创建了一份“ 如何识别目标受众”工作表， 供你打印并填写，供你的小型企业使用。点击下方图片立即下载。
立即下载 - 如何识别目标受众工作表

为每个目标受众完成一项并采取以下行动：

首先，列出你三大目标受众的关键人口统计信息。其中一个受众是一位拥有硕士学位、年薪 3.5 万美元的单身白人母亲吗？另一个受众是这位女士的女儿，年龄在 15-19 岁之间，刚刚开始第一份工作吗？
然后，通过描述他们的心理特征（或者更个性化的特征）进一步细分这些受众。描述越具体，你的营销效果就越好。
最后，列出您的个人或公司核心价值观，并将其与您刚刚完成的描述进行比较。为什么要这样做？多年来，我们发现，试图服务于与您在某些方面不符的受众群体，通常会以失败告终。通过采取这一额外步骤，您可能会发现在为您的企业找到合适的受众群体方面需要付出更多努力。