这就是为什么您需要一本“剧本”，一本擅长营销和销售的团队的成功手册。

[tasmih1234]

剧本是一本“商业手册”。
当您想到“剧本”时会想到什么？通常我们会想到‘手册’。手册是一份详细的书面说明手册，可帮助您实现目标或遵循现有方法。剧本是一份文件，详细说明了谁应该采取什么行动、出于什么目的以及在什么情况下采取什么行动。为接纳新团队成员而创建的交接文件、概述公司规则的公司章程以及概述内部福利的文件也是一种剧本。

其中，今天我想讲的是《Playbook》，这是一本营销和销售的成 法国电话号码列表 功手册。让我们来看看为什么初创公司在早期客户获取阶段需要剧本。

命令
营销销售手册组件
为什么你的团队需要一本战术手册
营销销售手册主要特点
使用剧本的 3 个好处
营销销售手册组件
营销销售手册是一本手册，概述了从客户了解我们的产品直到购买产品期间在营销和销售中必须采取的所有行动。例如，它是一份组织“谁将发送电子邮件、发送什么内容、何时向通过何种营销手段带来的潜在客户发送电子邮件”的文件。具体来说，您的营销销售手册应包括以下六个基本要素：

目标：您希望通过剧本实现什么结果？
目标：剧本应该针对谁执行？
行动：剧本中需要做什么
时间/规则：剧本应该何时执行？
频率：该操作应多久执行一次？
结果：执行后与目标相比取得了哪些成果？