是时候将您的 B2B 公司的数字化形象提升到新的水平了。
让我们开门见山：B2B 咨询式销售是一种企业对企业的销售方法，其中包括让销售人员成为顾问。目前，客户的购买方式已经发生了变化，卖家如果想要卖出更多产品并保持相关性，就必须调整他们的销售技巧以适应这种新的动态。当我们谈论 B2B 卖家时，适应就变得更加重要。
B2B咨询式销售始于您拥有一位高知名度的销售人员；也就是说：消息灵通、果断、细心、积极主动，并且遵循与 B2B 客户建立更横向关系的销售流程。简而言之：更多关注客户而不是产品或服务的销售人员；通过配置场景，使企业客户能够从解决方案的及时性、对特定需求的理解以及长期的持续关注中获得最大价值，从而增加价值。
B2B咨询式销售：如何应用？
专注于B2B 咨询销售的销售人员是帮助寻找客户问题的完美解决方案并有效关注客户需求的专家。电话号码数据 为此，咨询销售人员必须在信息和服务之间保持完美的平衡。 B2B咨询式销售专家专注于一种注重与客户同理心和采购过程中的领导态度的销售类型。
在这些条件下，如果销售团队中的销售人员能够与 B2B 客户建立同行关系，并且其服务水平基于销售人员日常工作之外的技能，那么销售团队就可以接触到决策者。 B2B 咨询销售人员不负责提供产品或服务的特性和优势，这就是咨询销售专家能够维持横向商业关系的重要性。
与 B2B 客户的横向关系意味着什么？
传统的卖家通常建立垂直的业务关系。他把客户置于自己之上，他不再提供良好的服务、建议和陪伴，而是变得乐于助人；一个想要不惜一切代价出售产品的下属，即使是谎言或他无法兑现的承诺。事实证明，这种销售方法对购买决策起反作用，并导致客户购买后后悔率很高。后悔影响了复购，违背了B2B销售的基本原则：保持一致且长期的业务关系。
横向关系要求咨询销售的销售专家能够达到B2B客户的水平，即不失去顾问的地位而成为传统的卖家；通常，其角色是下属。
B2B 咨询销售人员需要像客户一样看待、行动、思考和提供解决方案，像客户一样思考，这样才能被视为能够理解和解决高级管理层需求的人。
