Гарчанде ки ABM яке аз стратегияҳои афзалиятнок аст, тиҷоратҳо онро барои ҷалби дурнамои худ ва табдил додани онҳо ба мизоҷон истифода мебаранд. Бо вуҷуди ин, бисёре аз тиҷоратҳо барои таҳияи стратегияи муассир ва беназири ABM, ки ба бозори умумии адресатсия таъсир мерасонад, мубориза мебаранд.
Маркетинги ба ҳисоб асосёфта (ABM) чист?
ABM як стратегияи пеш аз фурӯш аст, ки ба захираҳо Рӯйхати рақамҳои дақиқи телефонҳои мобилӣ
дар доираи як сегменти мушаххаси ҳисоб дар дохили бозор тамаркуз мекунад. Ин равиши маркетинг маъракаҳои фармоиширо истифода мебарад, ки барои ҳамкорӣ бо ҳар як ҳисоб бо мундариҷаи маркетингӣ, ки ба хусусиятҳо ва талаботи мушаххаси ҳисоб мутобиқ карда шудаанд, тарҳрезӣ шудаанд. Маркетинги ба ҳисоб асосёфта назари беҳтари фурӯшҳои пешазинтихоботиро пешниҳод мекунад, ки танҳо насли пешбар метавонад дар бораи муштариёни эҳтимолӣ пешниҳод кунад. Маркетинг ба суратҳисобҳои ҷории муштариён барои истифода бурдани ҳама имкониятҳои фурӯш ва фурӯши байнисоҳавӣ калиди беҳтарин барои ҳама ҳисобҳои калон мебошад.
Дар ин мақола, биёед принсипҳои асосии стратегияи маркетинги бомуваффақияти ба ҳисоб асосёфтаро омӯзем:
Маълумот
Маълумот яке аз принсипҳои муҳими ҳар як стратегияи маркетинги ба ҳисоб асосёфта мебошад . Ташкилотҳо бояд барои интихоб ва тақсим кардани ҳисобҳо муносибати ба маълумот асосёфта дошта бошанд. Ғайр аз он, корхонаҳо инчунин бояд мундариҷаро фардӣ кунанд ва маъракаҳоро дар асоси маълумоти маркетингӣ, фурӯшандагон ё асбобҳо оптимизатсия кунанд. Ҳангоми татбиқи стратегияи ABM, корхонаҳо бояд ҳисобҳои мақсаднок ва маълумоти рафтори онҳоро тавассути абзорҳои маркетингӣ, аз қабили фурӯшандагони маълумоти ният, платформаҳои автоматикунонии маркетинг, абзорҳои таҳлилии пешгӯишаванда ва ҳалли ABM ҷамъ ва андоза кунанд. Муваффақияти ҳар як стратегияи ABM аз сатҳ ва дақиқии фаҳмишҳое, ки дар маъракаҳои маркетингии ба ҳисоб асосёфта ҷойгир шудаанд, вобаста аст.
Вақтро барои дороиҳои пурарзиштарин ҷудо кунед
Новобаста аз он ки созмонҳо стратегияҳои реактивӣ ё проактивии ABM-ро қабул мекунанд, муайян кардани имкониятҳои мувофиқтарин ба ҳисоб нигаронидашуда муҳим аст. КОМ бояд дар бораи ба ин хисобхо чудо кардани тамоми захирахои зарурй фикр кунад, то ки тамоми имкониятхоро истифода баранд. Ташкилотҳо ба афзалиятҳои қатъӣ, интизомнок ва стратегӣ ниёз доранд, ки ин маънои онро дорад, ки гурӯҳҳои RevOps шумо бояд омода бошанд, ки дархости ҳисобро рад кунанд, агар он ба профили интихобшуда мувофиқат накунад.
Ба дастаҳои RevOps ӯҳдадориҳои баробарро вогузор кунед
Гарчанде ки дастаҳои фурӯш, маркетинг ва муваффақияти муштариён дорои натиҷаҳои гуногун ва вазифаҳои амалиётӣ мебошанд, ҳамаи онҳо шарикони баробар дар ноил шудан ба ҳадафҳои ташкилӣ мебошанд. Вогузор кардани масъулиятҳои баробар ба гурӯҳҳои пеш аз фурӯш, фурӯш ва пас аз фурӯш ба муайян кардани хусусиятҳо, амалҳо ва омилҳои рафтори ҳисоби калидӣ, ки созмон пеш аз ҳама ҳадаф қарор медиҳад, кӯмак мекунад. Пас аз он ки дастаҳо бо ҳамдигар мувофиқат мекунанд, онҳо метавонанд мундариҷаи бештари маркетинги стратегиро бо фаҳмишҳои арзишманд аз гурӯҳҳои фурӯш ва дастгирии муштариён пешниҳод кунанд. Эҷоди ҳамоҳангии беҳтар дар байни дастаҳои бо мизоҷон рӯбарӯшуда ба пешниҳоди таҷрибаи пайвастаи муштариён дар тамоми давраи ҳаёт кӯмак хоҳад кард.
Дастаҳои RevOps бояд муайян кунанд, ки дар ҳар марҳилаи давраи харид ба кадом ҳисобҳо тамаркуз кунанд ва китобҳои бозиро бо тамоми ҳадафҳои асосии чаҳорчӯбаи ABM барои ноил шудан ба ҳадафҳои дилхоҳ таҳия кунанд. Ғайр аз он, чен кардани ин ҳадафҳои даромад ҳар ҳафта, моҳона ё семоҳа муҳим аст, то ки гурӯҳҳо барои ноил шудан ба ҳадафҳои тамоми созмон мувофиқ бошанд.
Воситаҳо ва захираҳои мустаҳками ABM-ро истифода баред
Ҷойгир кардани маркетинг дар асоси ҳисоб дар амалиёти пеш аз фурӯш сармоягузории бузургро ба абзорҳо ва захираҳои нав талаб намекунад. Гурӯҳҳои маркетинги B2B метавонанд стратегияи муассири ABM-ро барои ноил шудан ба ҳадафҳои дилхоҳ тарҳрезӣ ва татбиқ кунанд. Ташкилотҳо бояд ҳадафҳо ва равандҳои маркетингии худро, ки ба миқёси онҳо кӯмак мекунанд, бозсозӣ кунанд.
Воситаҳои автоматикунонии маркетингро барои фармоиш додани стратегияи ABM ва мундариҷа истифода баред
Ба даст овардани натиҷаҳои маркетинги фармоишӣ бояд ҳадафи асосии ҳама гуна ташаббуси маркетинг дар асоси ҳисоб бошад. Тавассути равиши ABM, созмонҳо бояд мундариҷаи мувофиқи маркетингро ба дурнамо барои баланд бардоштани ҷалби муштариён ва суръати табдилдиҳӣ пешниҳод кунанд.
Стратегияҳои маркетинги ба ҳисоб асосёфта ба созмонҳо кӯмак мекунанд, ки тасмимгирандагон ва таъсиргузоронро барои ҷалби онҳо муайян кунанд. Дар бозор асбобҳои гуногуни маркетинги бар асоси зеҳни сунъӣ мавҷуданд, ки ба фурӯшандагон дар танзими муносибатҳои муштариёнашон кӯмак мекунанд. Соҳибкорон ба ҳама абзорҳои мустаҳкам дар стеки MarTech ниёз доранд, то ташаббуси бомуваффақияти маркетинг дар асоси ҳисобро таъмин кунанд.
