Если руководство идеально расписало каждое действие, легче наказать тех, кто идет против установленных правил. Некоторые правила могут подробно описывать, в какой момент торговый используйте sms-маркетинговую услугу для создания списка представитель должен считать потенциального клиента фактической продажей, а когда следует подождать.
Руководитель отдела продаж может также полностью запретить некоторые практики «сэндбэггинга» , например, утаивание всех форм информации о ходе лидов. Наличие правил облегчает всем совместную работу ради наилучшего результата для команды и организации в целом.
Заключительные слова
В заключение, решение о том, применять ли сэндбэггинг в продажах или нет, остается за руководством. Преимущества очевидны, но руководители групп и супервайзеры должны остерегаться потенциальных опасностей. Понимание значения сэндбэггинга и его последствий как для команды, так и для компании имеет важное значение для принятия решения о том, стоит ли контролировать эту практику или полностью ее запретить.
