Маркетинг по электронной почте : обращайтесь напрямую к лицам, принимающим решения, с помощью персонализированных сообщений.
Социальные сети : взаимодействуйте с целевыми аккаунтами на таких платформах, как LinkedIn и Twitter.
Вебинары и мероприятия : проводите мероприятия, соответствующие интересам и потребностям ваших целевых клиентов.
Контент-маркетинг : используйте блоги, технические документы и тематические исследования для решения конкретных задач ваших целевых аккаунтов.
Шаг 6: Согласуйте продажи и маркетинг
Для успеха ABM команды продаж и маркетинга должны работать в тандеме. Это включает:
Регулярные встречи : запланируйте регулярные встречи между отделами что такое база данных в телеграмме продаж и маркетинга для обсуждения прогресса и стратегий.
Общие показатели : используйте общие показатели для оценки успешности ваших усилий по ABM.
Совместное планирование : вовлекайте обе команды в планирование и реализацию кампаний ПРО.
Шаг 7: Реализация и мониторинг кампаний
Как только ваш план готов, пора приступать к его реализации. Внимательно следите за своими кампаниями, чтобы убедиться, что они работают так, как ожидалось. Используйте аналитические инструменты для отслеживания ключевых показателей, таких как:
Показатели вовлеченности : измеряйте, как ваши целевые аккаунты взаимодействуют с вашим контентом.
Коэффициенты конверсии : отслеживайте количество целевых аккаунтов, конвертируемых в клиентов.
Рост доходов : проанализируйте влияние ваших усилий по ABM на общий доход.
Шаг 8: Оптимизация и итерация
ABM — это не одноразовое усилие. Постоянно оптимизируйте свои кампании на основе собираемых данных. Это может включать:
A/B-тестирование : тестируйте разные версии своего контента, чтобы увидеть, какой из них лучше всего находит отклик у ваших целевых аккаунтов.
Циклы обратной связи : используйте обратную связь от вашей команды по продажам, чтобы усовершенствовать свой подход.
Непрерывное обучение : будьте в курсе последних тенденций и передового опыта в области ABM.
Заключение
Внедрение ABM в технологической отрасли может быть очень полезным, если сделано правильно. Следуя этому пошаговому руководству, новички могут разработать надежную стратегию ABM, которая приведет к значительным результатам. Помните, ключ к успеху ABM заключается в персонализации, сотрудничестве и постоянной оптимизации.
