Amint ez az írás kifejti, a potenciális ügyfelek generálására vonatkozó útmutató kidolgozása során döntő fontosságú annak megértése, hogy a márka milyen problémáival/problémákkal foglalkozik. Az egyik elvégzendő projekt a széles körben elterjedt gyötrelem 4 fajtájának kutatása: 1.) Költség (kifizetődőbb összegre vágynak), 2.) Termelékenység (időt takarítanak meg, vagy ne veszítsék el), 3.) A módszer egyszerűsége (valamit igényelnek egyszerűbbé teszi az életüket) és 4.) Segítségnyújtás (a vásárlás után szeretnének belépni a támogató ügyfélszolgálatba).
Az elegancia és a vonzerő azon aprólékos részletek hangsúlyozásából fakad, amelyek bár látszólag aprólékosak, együttesen hatalmas kecsességet és kedvességet eredményeznek elegáns árnyalataikkal és elbűvölő vonzerejükkel.
Ha az 1920-as évekből származó hirdetésekre gondolunk, akkor azok egy telemarketing adatok probléma megoldásáról mesélnének, és a szöveg az oldal nagy részét elfoglalná. Ezzel a megközelítéssel elfogadhatunk egy nyitófejezetet, mint például: „Hogyan tudok kielégítőbb alvást elérni?”, és rekonstruálhatjuk úgy, hogy megvizsgáljuk a szenvedéseket és módszereket, például: „Hogyan tudtam kielégítőbb alvásra Melatonin és Kamillatea bevétele után Csak lefekvés előtt.” Ha tartalmaival ilyen „régi iskolába” lép, az segíthet a Google robotjainak és az embereknek is felfedezni Önt.
Azonosítsa azokat a kihívásokat, amelyek a B2B potenciális ügyfelek létrehozásához vezetnek, amelyek eredményeket eredményeznek.
A tömegnek kell alkotnia a márkanyelvét.
A megcélzott csoportnak kell eldöntenie, hogyan beszél velük. Az embereknek, akikkel kapcsolatban áll, kell alakítaniuk a márka hangját. Azt, ahogyan bemutatod magad azoknak, akiket szolgálsz, nekik hatással kell lenniük. A célközönséghez illő nyelvnek olyannak kell lennie, amilyenje van.
Ha beülhet egy tárgyalóterembe egy táblával, és kitalál egy vállalati hangot, amely összekapcsolódik lehetséges B2B bevételi forrásaival. A legjobb B2B-forrásokat kínáló cégek azonban megértik, hogy ahhoz, hogy valóban kapcsolatba léphessen velük és elmesélje történetét, az ő helyükbe kell helyeznie magát, és ugyanolyan stílusú szavakat kell használnia, mint ők. Ez azt jelzi, hogy elmélyülni kell, és végig kell olvasnia a közösségi hálózatokon folytatott megbeszéléseket, a vásárlói véleményeket és a kérdés-felelek fórumokat az iparágával kapcsolatban. Nemcsak ez a legszűretlenebb és leghasznosabb kutatás, amit végezhet, hanem azt is megkapja, hogy több bevételi forráshoz jusson el.
