可以輕鬆有效地實施轉換優化實踐，以解決管道中的差距並最終增加收入，而無需進行廣泛的檢修。以下是關鍵的三個轉換率優化在重新設計網站之前要考慮的步驟：
1. 您是否已確定主要關鍵績效指標 (KPI)？
您知道哪個轉換點對您的收入貢獻最大嗎？這 新加坡電話號碼數據 是將合格訪客轉化為銷售人員可以立即跟進的機會的單一操作。是預約評估嗎？下載免費試用版？請求個性化演示？無論採取什麼行動，都將其視為您的一項真正的 KPI。
如果您覺得您的轉換率令人印象深刻，那麼考慮影響此斷言的資訊很重要。太多的行銷人員犯了不衡量關鍵績效指標或完全衡量錯誤的關鍵錯誤。確定最重要的 KPI 將幫助您找出要優化的確切元素，並防止您盲目地在網站上進行更改以希望這些更改能夠提高轉換率。此外，它將確保您衡量正確的指標並利用最有價值的數據。
2. 您是否持續測試領先績效指標 (LPI) 以提高轉換率？
如果您已建立 KPI，您是否在 KPI 轉換之前對 LPI 實施測試？ LPI 是在完成一個 KPI 之前發生的微觀轉換。顧名思義，它們是“領先”指標。如果它們都呈上升趨勢，那麼您的 KPI 也可能會上升。 LPI 通常採取以下形式漏斗中部提供範本下載或網路研討會註冊等內容。
你做了嗎數據驅動努力優化這些元素，或者您是否因令人不安的轉換率而苦惱？在看到令人失望的數據後，行銷人員常常會得出結論，他們需要徹底重新設計，而不考慮可以提高轉換率的較低層級的變更。他們沒有意識到，可以對重要的 LPI 進行簡單的、經過計算的調整，以潛在地緩解這個問題。透過持續測試和實驗性地更改這些元素，您可以識別並實施最有效的更改，進一步推動 KPI 的轉化，從而增加收入。
閱讀這篇部落格文章，了解如何設計、運作和衡量轉換優化實驗。
也許您正在實施實驗性變更並對 LPI 進行 A/B 測試，但您仍然沒有看到令人滿意的結果。您確定使用正確的指標來衡量這些努力嗎？並非所有指標都是一樣的，很容易陷入追蹤不值得我們關注的指標。選擇指標時要果斷。重要的是要記住，有時，少即是多。透過使指標與目標保持一致，避免成為分析癱瘓的受害者。這將使您的測量計劃保持簡潔，並防止虛榮指標使您的數據變得模糊。簡潔的策略將使您能夠做出有關 LPI 優化的數據驅動決策。
3. 您建立銷售就緒網站已經一年多了嗎？
銷售就緒網站是一個旨在透過入站最佳實踐推動轉換的網站。在許多 B2B 行業中，實際交易不一定發生在公司的網站上，因此許多人忽略了在設計網站時考慮到銷售準備情況。
考慮一下您上次重新設計的網站。您目前的網站是否使用角色驅動的架構？您的 KPI 是否有明確的轉換路徑？它是否提供直接解決買家角色痛點的教育內容？您的登陸頁面和感謝頁是否經過適當優化？
也許您的網站包含了這些入站最佳實踐，但自發布以來您是否對其進行了改進？您是否只是讓它未經測試，夢想著它永遠完美工作？不幸的是，現實是消費者的習慣幾乎在不斷變化。當您第一次啟動網站時有效的方法可能在幾年後就不再有效。考慮到這一點，持續實施變更並測試改進至關重要。
如果你還沒有銷售就緒的重新設計在過去的一年或過去的一年中，您的低轉換率很可能源自於無法透過轉換優化快速修復的較大網站元素。如果您已經建立了明確的 KPI，並定期透過實驗更改和測試 LPI，但沒有看到積極的結果，那麼全面重新設計可能是您的最佳選擇。
什麼時候應該選擇 CRO？
如果您對這篇文章中的三個大問題中的任何一個回答“否”，那麼您可能是一個優秀的候選人轉換優化。與其經歷全面重新設計的長期過程，不如使用數據驅動的轉換優化策略，讓您能夠快速獲勝推動潛在客戶的產生。這些策略還可以幫助您追蹤和衡量影響 KPI 的因素，並最終影響您的收入。最重要的是，轉化優化方法成本低且易於實施。
在 New Breed，我們利用科學方法的原則（觀察、假設、實驗、測量）來實施對頂級 KPI 產生積極影響的變革，並追蹤有助於績效的領先指標和戰術指標。無論您的「一件大事」是什麼，New Breed 的轉換優化程序都有一種數據驅動的方法來定義、設計和評估該主要指標。
