Понимание фирмографической сегментации
Сегментация Firmographic классифицирует целевые счета на основе характеристик, характерных для фирмы, таких как отрасль, размер компании, доход и географическое положение. Она обеспечивает макроскопическое представление потенциальных клиентов, позволяя маркетологам адаптировать свои стратегии для удовлетворения потребностей различных категорий бизнеса.
Ключевые атрибуты фирмографической сегментации:
Отрасль: определение сектора, в котором работает компания (например, здравоохранение, финансы, технологии).
Размер компании: сегментация на основе численности сотрудников или доли рынка.
Доход: классификация компаний по годовому доходу.
Географическое положение: сегментация по головному офису компании или регионам ее деятельности.
Сравнительный анализ с другими методами сегментации
1. Демографическая сегментация
Демографическая сегментация фокусируется на индивидуальных характеристиках внутри организации, таких как возраст, пол, должность и образование.
Преимущества:
Персонализация: позволяет создавать персонализированный контент, ориентированный на лиц, принимающих решения.
Релевантность: гарантирует, что сообщения соответствуют роли и потребностям получателя.
Приложения:
Эффективен при разработке конкретных сообщений для руководителей высшего звена по сравнению со средним менеджментом.
Полезно для таргетинга на основе должностных обязанностей, таких как маркетинг, финансы или ИТ.
2. Технографическая сегментация
Технографическая сегментация подразумевает категоризацию счетов на основе их номера греции технологического стека, включая используемое ими программное обеспечение, оборудование и ИТ-инфраструктуру.
Преимущества:
Понимание технологических потребностей: помогает понять технологическую зрелость и болевые точки компании.
Индивидуальные решения: позволяют маркетологам позиционировать свои продукты как решения конкретных технологических задач.
Приложения:
Идеально подходит для поставщиков технологий и SaaS-компаний, желающих привести свои предложения в соответствие с существующим технологическим ландшафтом целевых клиентов.
Полезно для выявления потенциальных возможностей дополнительных или перекрестных продаж на основе текущего использования технологий компанией.
3. Поведенческая сегментация
Поведенческая сегментация классифицирует аккаунты на основе их взаимодействия с вашим брендом, например, посещений веб-сайта, загрузок контента и участия в маркетинговых кампаниях.
