訂購它可能會很困

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自動銷售漏斗由哪些要素組成？
自動漏斗是吸引客戶的戰術和策略技術、實施工具、產品本身、資訊和廣告內容的綜合體。讓我們使用自動銷售漏斗的清晰範例來更詳細地研究這些組件。

鉛磁鐵

有必要從第一階段就爭取轉化，鉛磁鐵就是為了這個目的 - 一個免費的報價，為了激活它，用戶需要在網站上留下他的聯繫方式。這應該是一些對他有吸引力且相關的東西。

鉛磁鐵

線上商店的鉛磁鐵範例：

折扣券、購買獎金（這可能是首筆訂單的折扣，在網站註冊時作為現金禮物贈送）；


首次送貨免費；

產品選型諮詢。

資訊業務和SaaS服務的應用範例：免費資訊產品。

也讀一下！

《如何在線銷售：理念、形式、實施方法》
它可以是視訊格式（網路研討會/大師班）或文字格式（簡報/文章/書籍章節）。為了獲得獨家免費材料，用戶需要留下電子郵件以透過郵件接收材料或進行更完整的註冊。訂閱新聞、促銷或新鮮文章也很有效，許多網站都提供訂閱服務。

鉛磁鐵的品質非常重要。請記住，您的目標是吸引潛在客戶並激勵他向您訂購已付款的產品。二流、空洞的內容​​只會導致流量的“浪費”，這意味著它會降低整個自動銷售管道的有效性。該材料應該喚起類似的情感：“哇，如此有價值的信息 - 免費！這意味著我可以花這筆錢得到一些完全獨特的東西。

那麼，我們來總結一下成功的鉛磁鐵的條件：

免費；

對潛在客戶有用且有價值；

促進漏斗的進展 - 成為訂戶、客戶。


絆線

下一步是以降價（最多佔總成本的三分之一）向使用者提 加拿大電子郵件清單 供產品的某些部分或附加產品。這稱為絆線。有必要讓一個人對比鉛磁鐵更有價值的東西感興趣，因為有利可圖的購買會促使他購買主要產品。例如，當以大折扣購買網域時，人們通常也會訂購託管服務。

絆線

當產品相當昂貴時（例如，一套課程的價格超過 20,000 盧布），決定難。但透過定期以低得多的價格發布個別課程，您可以逐漸讓使用者想要購買所有材料。

儘管 TripWire 並沒有最終將潛在客戶轉化為成熟的客戶，但這是一個非常重要的過渡步驟，否則轉換的機會就會小得多。

有效絆網的跡象：

易於獲取和消費速度 - 您幾乎可以在購買後立即評估產品的優點。完成此步驟後，客戶在道德上將更容易訂購主要產品。

產生自發性的購買慾望。消費者在購買絆線之前不應三思而後行。有吸引力的價格將有助於消除疑慮。

它給人的印像是它的實際價值明顯高於提議的價值。如果絆線的品質帶給領導驚喜，他會考慮主要產品的好處。

它並不代表主要產品的等同物，而是創造或增強對它的需求感。