8 步获取潜在客户

[ahbappy85.2]

最近对美国 B2B 营销决策者的一项调查强调了导致潜在客户开发的困难的原因：

35% 的营销人员抱怨买家不了解他们产品的价值。
其中近 33% 的人发现很难接触到小众受众。
近 32% 的潜在客户开发专家难以与决策者建立联系。
无论您实施什么样的潜在客户开发策略，这些挑战都是普遍存在的。以下是如何领取它们的方法：

1. 确定你的潜在客户
首先，您需要定义理想的客户资料（有时称为角色）。

使用理想的销售线索或潜在客户的人口统计和公司统计数据来了解他们的目标并理解他们的挫败感。您可以稍后在报价中解决这些问题。

提示：如果您是一家 SaaS 公司，请研究目标资料 哥伦比亚 whatsapp 列表 的技术数据（即他们使用的业务管理软件和技术）。然后向他们展示您的产品如何与他们的工具集成。

2. 调整内容
无论是登陆页面还是销售脚本，您都可以针对目标受众提供个性化服务。

确保创建引人注目的内容来解决买家面临的挑战

接下来，检查是否容易理解其好处。您可以对不知道您的提议的亲人进行测试。

3. 投资销售情报
高质量的销售情报使您能够获得大量有关客户的相关信息。

它从各种来源收集有关潜在客户的信息，以帮助您在联系他们之前更好地了解他们。

您对潜在客户了解得越多，就越容易与他们建立牢固的关系。40% 的 B2B 营销人员表示，一对一营销是有效吸引潜在客户的最大因素。

4. 协调营销和销售团队
一方面，您希望产生大量的潜在客户来实现营销目标。另一方面，如果您无法接触到目标客户，您的销售团队将很难将他们转化为客户。

这里的主要挑战是就什么是好的线索以及何时是将其传递给销售团队的最佳时机达成一致。

如果联系得太早，即使是很热门的潜在客户也可能会被打消兴趣。一个值得尝试的好策略是基于账户的营销 (ABM )，其中销售和营销共同努力创建个性化的活动。

5. 定期评估你的目标受众
密切关注潜在客户开发策略的有效性至关重要。

如果他们的表现下降，首先检查看看买家的需求、优先事项或旅程是否发生了变化。

如果您的新方法仍然不起作用或者您想快速找到合格的潜在客户，您可以求助于潜在客户开发公司。它们可以帮助您查找 B2B 数据并识别最有可能购买的联系人。