销售指标及其为何如此重要：17 个关键指标和 8 个评估工具
Posted: Thu Dec 05, 2024 6:38 am
什么是销售指标
销售指标提供有关销售业绩的关键数据。这些指标反映了个别专家、部门甚至整个公司的效率。
销售部门的主要指标，通常称为KPI（关键绩效指标），用于分析设定目标的实现情况。在此基础上，就奖金的计算和激励工具的使用做出决策，并识别业务流程中的弱点。 KPI分析使企业能够根据市场趋势做出必要的改变并制定发展计划。
最佳选择涉及高、中、低强度的销 gcash 数据库 售平衡。同时，还要保证各队成绩的稳定性。
什么是销售指标
资料来源：shutterstock.com
销售分析指标的功能目的：
企业可以使用关键绩效指标来分析各个营销工具、广告渠道、销售部门和每位经理的绩效。
通过正确评估销售指标，您可以准确识别渠道转化中的薄弱环节。
跟踪关键指标有助于降低成本并优化生产流程。通过这种方法，销售经理的工作更加专注，因为管理层可以使用指标准确跟踪每个专家的可衡量绩效指标。
只有持续监控销售部门的关键指标，才能确保业务高质量发展和客户群稳定增长。
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销售指标的类型
值得强调的是销售指标的一些主要类型，这些指标又分为子类型。接下来，我们将简要考虑其中最重要的部分。
商业指标
用于衡量企业营销的有效性。商业指标分为几个子类别：
LTV/CLV/CLTV/LCV——企业在客户的整个生命周期内获得的收入。
ROI（投资回报率）被定义为公司获得的利润与成立公司所花费的资金的比率。这是投资有效性的指标，以百分比表示。
ROMI（营销投资回报率） ——广告促销利润与投资的比率。该指标衡量营销投资的有效性。
ROAS（广告支出回报率）是公司利润与广告成本的比率。该指标衡量营销活动投资的有效性。
CRO（转化率优化）。该指标衡量广告成本与收到的请求数量之间的关系。
CPS（每次销售成本） ——一笔交易的平均成本。该指标由广告成本与营销活动完成的销售数量之比确定。
CPT（Cost Per Transaction）代表一笔交易的平均成本。该指标的计算方式为广告成本与广告工作所完成的交易总数的比率。
CVR（转化率）。该指标衡量目标受众完成的目标操作数量（例如订单、潜在客户、致电、购买）与客户总数的比率。
转化率
资料来源：shutterstock.com
AOV（平均订单价值） ——每次通话的平均收入。
CAC（客户获取成本）定义为旨在吸引新客户的投资金额。
AIP（平均商品价格）是一种产品或服务的平均成本。
ANI（平均商品数量） ——一次购买中购买的商品或服务的平均数量。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
在我的个人博客上阅读更多帖子：
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在制裁和危机的情况下，了解广告的投资回报率决定了您的业务是否会成功。跟踪这 5 个关键指标是您繁荣的关键。
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与潜在客户开发和交叉促销合作相关的指标
这些指标由主要目标是吸引潜在客户的广告商使用。它们还用于专注于广告和营销的附属协议领域。
与潜在客户开发相关的指标子类别：
CPL（每潜在客户成本）是一个潜在客户的平均成本。该指标定义为广告投入金额与产生的销售线索数量的比率。
CPA（每次行动成本） ——获取潜在客户和提供有针对性的行动的成本。该指标的计算方式为营销成本与所获得结果数量的比率。
EPC（Earnings Per Click）代表一次点击所获得的利润。该指标用于分析活动盈利能力、流量成本和其他相关数据。
EPM（每千次收入）从每千次展示中获利。该指标用于分析活动盈利能力、确定最大流量成本和其他相关数据。
ECPC（每次点击有效成本）决定了每次点击的有效成本。
ECPM（每千次有效成本）显示每千次观看的有效成本。
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媒体指标
用于分析媒体营销的指标。媒体指标的主要子类型：
CPM是每千次展示的费用。
CPUI是获得出版物的独特印象的成本。
CTR（点击率）衡量互联网上广告或链接的有效性（该广告的浏览或展示次数与浏览次数之间的百分比）。
GRP（Gross Rating Point）是各类广告效果的汇总指标。
CPP（每点成本）是一个收视点的成本（定义为广告中指出的总受众的百分之一）。
SMM指标
用于社交媒体营销的指标。
SMM指标
资料来源：shutterstock.com
SMM指标的主要子类别：
CPE（每次参与成本）——吸引买家的成本。
CPF（每位关注者成本）——吸引一名订阅者的成本。
CPF（每位关注者成本）——吸引一名群组参与者的成本。
订户数量。
活跃关注者数量。
一篇帖子的点赞数或点赞数。
每个帖子的评论数。
用户在特定帖子下选择“与朋友分享”的次数。
页面访问者。
独特的页面访问者。
按点击付费指标
PPC营销领域使用的关键指标。在他们的帮助下，您可以评估上下文、定向广告和其他类型的 PPC 营销的有效性。
让我们看看 PPC 指标的主要子类别：
CPC（每次点击费用）是广告商为其广告的每次点击支付的金额。
CPV（每次访问成本）是吸引一位访问者访问页面或网站的成本。
CTR（点击率）是广告的点击次数与浏览次数（点击率）之间的百分比。
CPUC（每次唯一点击成本） ——广告每次唯一点击的成本（每个用户仅计算一次）。
销售指标提供有关销售业绩的关键数据。这些指标反映了个别专家、部门甚至整个公司的效率。
销售部门的主要指标，通常称为KPI（关键绩效指标），用于分析设定目标的实现情况。在此基础上，就奖金的计算和激励工具的使用做出决策，并识别业务流程中的弱点。 KPI分析使企业能够根据市场趋势做出必要的改变并制定发展计划。
最佳选择涉及高、中、低强度的销 gcash 数据库 售平衡。同时，还要保证各队成绩的稳定性。
什么是销售指标
资料来源：shutterstock.com
销售分析指标的功能目的：
企业可以使用关键绩效指标来分析各个营销工具、广告渠道、销售部门和每位经理的绩效。
通过正确评估销售指标，您可以准确识别渠道转化中的薄弱环节。
跟踪关键指标有助于降低成本并优化生产流程。通过这种方法，销售经理的工作更加专注，因为管理层可以使用指标准确跟踪每个专家的可衡量绩效指标。
只有持续监控销售部门的关键指标，才能确保业务高质量发展和客户群稳定增长。
也读一下！
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销售指标的类型
值得强调的是销售指标的一些主要类型，这些指标又分为子类型。接下来，我们将简要考虑其中最重要的部分。
商业指标
用于衡量企业营销的有效性。商业指标分为几个子类别：
LTV/CLV/CLTV/LCV——企业在客户的整个生命周期内获得的收入。
ROI（投资回报率）被定义为公司获得的利润与成立公司所花费的资金的比率。这是投资有效性的指标，以百分比表示。
ROMI（营销投资回报率） ——广告促销利润与投资的比率。该指标衡量营销投资的有效性。
ROAS（广告支出回报率）是公司利润与广告成本的比率。该指标衡量营销活动投资的有效性。
CRO（转化率优化）。该指标衡量广告成本与收到的请求数量之间的关系。
CPS（每次销售成本） ——一笔交易的平均成本。该指标由广告成本与营销活动完成的销售数量之比确定。
CPT（Cost Per Transaction）代表一笔交易的平均成本。该指标的计算方式为广告成本与广告工作所完成的交易总数的比率。
CVR（转化率）。该指标衡量目标受众完成的目标操作数量（例如订单、潜在客户、致电、购买）与客户总数的比率。
转化率
资料来源：shutterstock.com
AOV（平均订单价值） ——每次通话的平均收入。
CAC（客户获取成本）定义为旨在吸引新客户的投资金额。
AIP（平均商品价格）是一种产品或服务的平均成本。
ANI（平均商品数量） ——一次购买中购买的商品或服务的平均数量。
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与潜在客户开发和交叉促销合作相关的指标
这些指标由主要目标是吸引潜在客户的广告商使用。它们还用于专注于广告和营销的附属协议领域。
与潜在客户开发相关的指标子类别：
CPL（每潜在客户成本）是一个潜在客户的平均成本。该指标定义为广告投入金额与产生的销售线索数量的比率。
CPA（每次行动成本） ——获取潜在客户和提供有针对性的行动的成本。该指标的计算方式为营销成本与所获得结果数量的比率。
EPC（Earnings Per Click）代表一次点击所获得的利润。该指标用于分析活动盈利能力、流量成本和其他相关数据。
EPM（每千次收入）从每千次展示中获利。该指标用于分析活动盈利能力、确定最大流量成本和其他相关数据。
ECPC（每次点击有效成本）决定了每次点击的有效成本。
ECPM（每千次有效成本）显示每千次观看的有效成本。
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媒体指标
用于分析媒体营销的指标。媒体指标的主要子类型：
CPM是每千次展示的费用。
CPUI是获得出版物的独特印象的成本。
CTR（点击率）衡量互联网上广告或链接的有效性（该广告的浏览或展示次数与浏览次数之间的百分比）。
GRP（Gross Rating Point）是各类广告效果的汇总指标。
CPP（每点成本）是一个收视点的成本（定义为广告中指出的总受众的百分之一）。
SMM指标
用于社交媒体营销的指标。
SMM指标
资料来源：shutterstock.com
SMM指标的主要子类别：
CPE（每次参与成本）——吸引买家的成本。
CPF（每位关注者成本）——吸引一名订阅者的成本。
CPF（每位关注者成本）——吸引一名群组参与者的成本。
订户数量。
活跃关注者数量。
一篇帖子的点赞数或点赞数。
每个帖子的评论数。
用户在特定帖子下选择“与朋友分享”的次数。
页面访问者。
独特的页面访问者。
按点击付费指标
PPC营销领域使用的关键指标。在他们的帮助下，您可以评估上下文、定向广告和其他类型的 PPC 营销的有效性。
让我们看看 PPC 指标的主要子类别：
CPC（每次点击费用）是广告商为其广告的每次点击支付的金额。
CPV（每次访问成本）是吸引一位访问者访问页面或网站的成本。
CTR（点击率）是广告的点击次数与浏览次数（点击率）之间的百分比。
CPUC（每次唯一点击成本） ——广告每次唯一点击的成本（每个用户仅计算一次）。