解决这两个错误可以提高销量

[metoc15411]

大多数认真的软件买家在做出购买决定之前都希望实际试用该软件系统，即它的可用性和功能。因此，有道理的是，比较购物者更容易被登陆页面或网站上的免费试用和免费演示优惠所吸引，而不是诸如内容或“联系我们”表格之类的优惠。免费试用和免费演示之所以转化率如此高不仅是因为它们很有吸引力，还因为它们与买家亲身体验产品的愿望非常吻合。

免费试用或免费演示

我不可避免地会收到来自软件公司的这样的问题：“哪个转化率更高——免费试用还是免费演示？” ‘

作为营销人员，我们都关心提高转化率，但更重要的是确定哪些方法最终能够提高您的软件销量。不要问哪一个更好，而要问你从每个方面得到了什么？

由于不同的原因，这两种选择可能都比另一种效果更好。这取决于软件的类型、销售周期、目标受众以及最适合您的内部流程的方案。当考虑通过免费试用还是免费演示来增加销量时，两者的优缺点都可以帮助您做出决定。

免费试用：增加销售额的自助方式
让买家能够立即获取他们需要的资源，以便他们在自己的 加纳 whatsapp 数据 时间内做出购买决定，从而使买家能够自行完成销售流程。它还减少了买家在寻找解决其特定问题的功能过程中遇到的摩擦。随着 SaaS 提供商的出现，可用的免费试用数量也在不断增加。 Web 解决方案允许您随时随地访问试用版。其中一个例子就是 FlexBooker，这是一个会议安排工具，可以快速访问试用版，且几乎没有任何障碍（三字段表格）。

成功提供免费试用的软件提供商有几个共同点。

它们具有简单、直观的界面来导航系统。关键是吸引新的潜在客户加入系统并迅速让他们使用对他们最有帮助的功能。

一个很好的例子就是Wild Apricot ，它的主要优惠是 30 天免费试用。一旦您申请免费试用，Wild Apricot 就会提供易于理解的向导式试用设置。通过类似向导的设置，Wild Apricot 还可以实现另一个重要目标 - 确保他们的潜在客户在试用期间采取某些行动，从而增加他们转化为付费客户的可能性。将此与试用版进行比较，试用版会将用户带入没有向导或指南来帮助用户导航的系统。如果用户不知道下一步该做什么，他们离开的可能性将大大增加。

对于那些成功通过付费账户免费试用的人来说，他们的好处是可以释放更昂贵的资源用于销售。那些不需要大型销售团队就能运作的 SaaS 提供商都为免费试用用户设置了自动跟踪。根据某人如何应对挑战，他们会设置超时时间，以帮助他们从挑战中获得最大收益，并消除过程中的障碍。通过跟踪这些数据，他们可以进一步完善这些电子邮件跟踪和自动资源活动，以帮助更多的试用用户进入购买阶段。对于许多软件公司来说，仅仅追踪谁报名试用、谁没有报名是不够的。为了快速转化免费试用，他们会监控并主动消除障碍，或者以其他方式鼓励买家实现常见转化行动 (CCA) ，林肯墨菲将其定义为“所有或大多数付费客户在试用期间采取的行动”。

最后，免费试用提供商还会找到最佳的试用时长来吸引用户。一旦某人在试用期间采取了解决其核心问题的特定行动，并且感知价值转化为数据支持的价值，他们就更有可能转变。这些数据可以是任何内容，从使用软件节省的时间到电子邮件营销活动点击次数的增加。如果您使用免费试用，他们越早从系统中获得更多信息，就越能证明其价值并证明其成本是合理的。