您的销售团队希望营销人员了解 2022 年 LinkedIn 销售状况报告

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销售行业以外的人可能很少有人知道这一点，但LinkedIn 每年都会发布一份全球销售状况报告。最新报告的重点在于：

疫情中断了销售流程，需要进行改进；
技术栈的兴起正在影响性能
畅销商品正在利用这些趋势获得领先。
由于LinkedIn是 B2B 销售领先的社交媒体平台，许多销售代表和经理将使用这些发现来调整和确认他们是否正在使用最佳实践，但营销团队也应该注意许多要点。

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毫无疑问的事实是，顶级卖家比业绩不佳的卖家做了更多的研究。总计 76% 的顶尖销售人员表示，他们在接触潜在客户之前“总是”进行调查。只有 47% 的其他卖家提出了同样的主张。

这与报告的调查结果一致，真正的“冷”电话正在消失，“热”电话才是优秀销售人员的标准，88% 的销售人员表示他们会进行“热”电话。

报告称，与疫情之前相比，卖家现在在联系买家之前需要对买家进行“更多”的研究。

68% 的买家表示，他们不太可能与传达与其工作无关信息的销售人员打交道，因此销售专业人员在联系他们之前了解以下信息非常重要：

了解您的业务需求；
了解采购过程中领导的作用；
提供个性化的沟通。
当买家收到与他们相关或挑战他们当前思维方式的信息时，他们会做出良好的回应。

营销可以通过向合格的潜在客户提供有意义的销售情报数据来帮助您的销售团队。