特许经营的入站营销：如何开始您的战略

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入站营销是一种旨在通过相关信息和真实内容接触客户的营销方法。这些功能可以确保访问者在受到购买优惠的影响之前了解公司的产品或服务。



目的是通过特许经营渠道（无论是社交媒体还是公司自己的网站）的大量流量来吸引潜在客户。入站营销 (Inbound Marketing) 提供与出站营销 (Outbound Marketing) 相悖的服务。第一种是用户自己研究的结果，用户根据感兴趣的主题在数字媒体中搜索信息。



然而，Outbound 瞄准的是更传统的广告，例如杂志、电视和广告牌——也就是说，即使用户没有表现出最初的兴趣，也会受到影响。



您想了解如何在您的特许经营中引入和实施入站营销策略吗？查看我们今天的文章！

什么是入站营销？


在入站营销的支柱中，SEO 脱颖而出——使用关键词 纳米比亚 数字数据 来提高搜索引擎中的定位——社交媒体和内容营销。然而，该策略的范围不应受到限制，它还可能涉及电子邮件营销、视频、网络研讨会等工具。



该策略可分为以下五个步骤。



捕获流量：包括通过内容为网站产生大量流量；
将访客转化为潜在客户：创建优惠（电子书、信息图等）并获取联系信息；
将潜在客户转化为销售：将潜在客户在销售漏斗中向前推进，为购买做好准备；
建立客户忠诚度：投资高质量的售后服务和建立关系；
让您的客户满意并将他们转变为推广者：确保客户获得最佳的购物体验并开始在他们的熟人中传播有关该品牌的信息。


所有这些步骤都是为了将​​简单的网站访问者转变为品牌推广者。



你知道这是怎么可能的吗？提供深入探讨该主题的有趣内容。



入站营销吸引了来自不同领域的企业家，包括特许经营商，他们将这种方法视为成功的投资和吸引更多合格潜在客户的机会。



入站营销的价值比出站营销低 62%，但平均投资回报率却高出 275%。该方法在营销专业人士中也获得了认可，其中 92% 的人认为，无论在哪个领域，入站营销对于获得市场份额至关重要。



如何实施入站营销策略？


看到如此令人印象深刻的结果，人们可能会想象，入站营销策略不适合中小型公司，而只是大型公司的资源，对吗？错误的！



该解决方案可供各种规模的公司使用。例如，特许经营是对这一解决方案提供很大帮助的领域之一。看看如何引入该策略！



目的定义


首先，最重要的方面是确定一个增加您在线影响力的目标。公司可以设立更大胆的长期目标，并培育更切实的短期和中期目标。



一个好的长期目标可能是成为您所在行业的权威。实现此目标的一种方法是指定用于创建多样化内容和传播可能性的例程。目标将指导公司采取的战略，因此，如果没有针对公司的具体、明确和相关的方向，就无法启动入站计划。

创建买家角色


公司的购买者角色常常与目标受众混淆。然而，它必须更加具体，并不一定需要是当前公司的主要消费者的受众——例如，它可以是所需的理想客户资料。



例如，一家营销机构目前可能拥有许多小客户，但他们的目标是未来只拥有少数大客户。她的买家角色应该是她想要接触的客户资料。因此，有关该客户的信息也必须更加完整，涵盖人口统计数据、角色的目标、恐惧、兴趣等。

确定行动计划


必须根据公司的目标和买方角色的概况来制定行动计划。它应该涵盖基本信息以及将要制作的内容的发布计划，因为除了评估理想的客户之外，知道在哪里找到他们也至关重要。



该计划的一些方面包括：



初步预算；
客户关系渠道（社交媒体、电子邮件营销、网站、博客等）；
各渠道发布文章的频率；
将要使用的工具。


行动计划必须考虑到特许经营业务计划，并包括将要做的所有事情及其方法。因此，它可以随时更改，具体取决于特许经营商选择采用的评估和策略。



为销售漏斗的每个阶段制定主题。



入站营销的基础是内容营销，即以某种方式向访问者和潜在客户提供信息，以吸引他们加深对某个主题的了解。



需要强调的是，每个主题的制作都必须考虑到买方角色的特征以及销售线索所处的销售渠道阶段。