疯狂的销售配额

[surovy113]

作为销售主管，您希望您的团队充满斗志，并努力实现高目标。但是，如果您将目标定得太高，以至于几乎无法实现，那么您最终会拥有一支士气低落、精疲力竭的销售队伍。

当您的销售代表感觉无论他们多么努力都无法实现目标时，这会严重打击他们的士气和工作效率。让我们面对现实吧——这对您的底线没有任何好处。

此外，不切实际的配额可能会导致销售人员不顾一切地完成任务，从而导致销售策略不当。我们说的是偷工减料、做出虚假承诺或向客户施压——这并不是建立长期关系的秘诀。

解决方案：现实的配额设定
你应该为你的团队设定既有挑战性又可以实现的配额。你想推动他们达到新的高度，但不要让他们不断达不到目标并感到失败。

一般来说，您希望销售代表的配额约为其目标收入 (OTE) 的 4-5 倍。因此，如果销售代表的 OTE 为 5 万美元，他们的配额应该在 20 万至 25 万美元之间。然而，在首次组建销售团队时，您应该更加务实一些。

在第一年左右，您可能需要稍微调整配额，特别是如果您雇用的是经验较少的销售代表。目标是让 80% 或更多 阿尔及利亚 whatsapp 号码 的团队成员始终如一地达到他们的目标。

打好坚实的基础后，您就可以开始提高配额，以最大限度地发挥团队的潜力。急于实现不切实际的目标只会酿成灾难。在打造一支高绩效销售队伍时，稳扎稳打才是制胜之道。

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掌握销售基础知识
以上就是要避免的最大的销售错误以及要实施的简单策略。

专注于建立一支专业的销售团队，以正确的方式处理棘手的问题，根据买家量身定制您的方法，以价值为主导，协调销售和营销，并设定切合实际的目标，将帮助您实现销售目标。

当您掌握了这些核心要素后，您将势不可挡。不再有粗心大意的错误导致交易失败 — 只有顺畅、成功的销售对话，让客户满意并发展您的业务。