现在您的前景如何？

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迪帕克：我认为他正在谈论这个。他说：“伙计，你必须爱你最差的客户。那些讨价还价、精打细算的人。他们会教你经营生意所需的一切知识。因为如果你能取悦那个嗜血如命、预算只有 500 美元、每天都烦你的人，那么当你遇到一个有 5,000 美元、从不烦你、非常有礼貌和友善的人时，你会如梦如幻，因为那个小家伙教会了你所有关于如何比那些只与 5,000 美元客户打过交道的人更优秀的东西。”这是我所接受过的最好的教育，让我明白了为什么它能够帮助 Pearl Lemon 取得成功。

团队：太棒了。快进到今天，情况发生了怎样的变化，或者，我猜，

迪帕克：当然了。所以现在的前景，我的意思是，我们仍然在 Upwork 上，因为我喜欢做销售。所以我很享受它。我的 Upwork 完全由我的一个团队成员管理。当有人过来时，我只是加入打电话。入站是我们新业务的驱动力。我们目前每月通过 Google 产生大约 160 条入站线索，并且这一趋势还在增加。因此，有人告诉我，对于一家 SEO 机构来说，这显然是一个相当不错的数字，可以产生入站线索。因此，我们醒来后就会有 3 到 8 个联系我们的入站线索。以及他们是否已经向我的销售日历下了订单、提交了我们的联系表、提交了 SEOptim 加密货币数据 er 表。然后，根据他们的领先水平，销售团队可能会进行跟进，或者打电话。所以现在 80% 都是入站，但你知道吗，我心里想着仍然是一个销售和沟通的人。我们仍在发送冷电子邮件。但我对它的重视程度已不如以前了。

团队：我的意思是，你们在互联网上有如此多的评论，你们的在线声誉非常受尊重。因为这是一场长期的游戏，所以你们从一开始就计划好了吗？随着时间的推移建立声誉。但你从一开始就计划好了吗？

迪帕克：我想我感觉......我是一个大怀疑论者。我相信几乎每个人，无一例外，都会以某种方式编造故事。每次订婚时我总会想我想要什么？我需要说服什么？因为你知道吗，我仍然是一个印度裔英国人。我仍会从发展业务的角度考虑所花的每一分钱。例如，对于我来说，在决定每月花费 2,500 美元、3,000 美元或 5,000 美元聘请外部顾问时，我对交付的具体细节抱有很高的期望。我的假设是，因为我们都是这样思考的，所以我看待世界的方式就是每个人看待世界的方式。