让您的独特销售主张闪耀光芒

[bappymohammad]

您的团队需要考虑：您希望从品牌战略中获得什么？这可能是以下目标：

提高品牌知名度
提高网站转化率
培养买家忠诚度
建立转介制度
或者以上全部！
通过确定目标，您可以围绕这些目标制定策略，让您的团队获得成功。事实上，最近的一项调查发现，70% 的营销人员为他们的计划、项目和活动设定了目标，其中 47% 的人大多数时候或总是取得成功。[1]


70% 的营销人员为他们的计划、项目和活动设定目标

虽然 B2B 买家比企业对消费者 (B2C) 客户更实际，但他们仍 西班牙電話 然需要了解您的业务为何优于竞争对手。

特别是在技术等实际行业中，B2B 买家的前几个选择可能会提供相同的服务，那么您的品牌有哪些脱颖而出的元素，可以让买家选择您而不是您的竞争对手？

这是您的使命、愿景和价值观宣言吗？您的大胆品牌色彩和现代标志？在品牌信息中清晰识别目标受众的痛点以及您如何解决这些痛点？您的销售团队与潜在买家沟通的方式？

除了合乎逻辑的独特销售主张 (USP)（如成本效益和改进的性能）外，一定要利用情感诉求，如增加客户信心和提高声誉。这一切都是为了证明您的品牌的价值以及为什么它优于您的潜在买家正在考虑的任何其他品牌。


#3：定义你的营销角色。
为了准确吸引目标受众，您应该定义营销角色，作为您的品牌所针对的买家或利益相关者的原型。

作为一家 B2B 组织，您需要定义比 B2C 公司更多的角色，因为您需要吸引各种决策者，无论是委员会还是高管层中的多名成员。创建角色可以让您根据每个决策者的观点定制您的品牌信息。