预测更加可预测

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共同行动计划确保管道
再次强调，一份好的共同行动计划应从买方的目标和潜在投资回报率开始。如果潜在客户在利益明确的情况下不愿意参与购买流程，那么他们就不太可能参与交易本身。

这些警告信号可能会改变游戏规则，特别是考虑到平均79% 的销售组织的预测值比实际低 10% 以上。

MAP 可通过以下方式改进预测：

在您的销售代表投入更多时间和资源之前，标记出交易不可行的早期迹象。
提供一系列检查点，以验证销售周期每个步骤中的买家参与度。这样，销售代表就可 博彩数据 以快速评估机会并确定每笔交易达成的可能性。
让您更好地了解实现目标的进展情况。如果您的团队无法实现目标，尽快获得该信息非常重要。
共同行动计划有助于减少不必要的管理工作
您是否知道销售代表每周几乎有三分之二的时间花在非销售任务上？问题是，许多销售组织在处理和完成一般交易时，并没有得到单一、最有效的行动方案。因此，许多销售代表在每次机会面前都从头开始，并在过程中找出必要的步骤。