如何增加在线潜在客户开发力度

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成功且有策略性的B2B 潜在客户开发可以为您的国际销售代表提供所需的资源，帮助他们完成交易并确保您的技术业务持续增长。游戏的目标是吸引尽可能多的新客户，并引导他们购买您的产品或服务。

销售线索生成策略（例如《福布斯》建议的五种策略）用于吸引潜在客户并引导他们找到您的产品、服务甚至当前优惠的正确途径。忘掉旧时的电话营销或电话营销策略吧。成功的网站优化是制定有效的销售线索生成策略的最佳方式。但您如何才能加大力度呢？是不是只需在您的网站和社交媒体页面上添加“单击此处”按钮，然后坐等结果涌入就行了？还是有更深层次的原因？偶然访问您网站的访客固然很好，但您希望将他们变成付费客户。他们点击号召性用语 — — 也许是他们感兴趣的博客文章中的链接。这会将他们带到登录页面，他们可以在该页面上注册兴趣，而您可以通过表单收集他们的详细信息。反过来，您会感谢他们的访问，而您现在就有了一个销售线索可以合作。

让我们看看如何在线增加潜在客户生成力度，并通过这样做来加强转化为销售的潜在客户的数量和质量。

追踪您的潜在客户生成流量
任何改进策略之前，都要做好功课。首先查看当 电话号码库 前情况，以便了解您的业务和潜在客户生成工作需要改进的地方。目前最多的流量来自哪里？使用您的分析工具，准确找出哪个区域表现最佳。比较跟踪潜在客户生成流量的结果，并使用该工具比较转化率。您应该关注以下领域：

是您精心制作的内容和 SEO 博客吗？访客是否能高效地被引导至这些目标网页？
也许是您现有的社交媒体页面？定期发布帖子和互动可以活跃气氛并吸引潜在客户。
您的电子邮件营销流量是否高于其他潜在客户生成策略？
也许您的网站上有一个吸引大量流量的实时聊天窗口？
现在就确定您的潜在客户来自哪里。如果它没有坏，就不要修复它——但是，尽可能地改进。确保潜在客户登录的任何页面都正常运行，并进行了最大程度的优化。审核流程后，您将更清楚地了解下一步该做什么。确保添加了所有这些表单，并充分利用了您的登录页面。

为 B2B 潜在客户开发设置一些 KPI。潜在客户开发 KPI 是帮助您的国际销售代表和外向型潜在客户开发团队表现更好的指标。您将提高潜在潜在客户的价值，从而提高潜在客户转化率。

将你的登陆页面与你的内容相匹配
从一开始就将合适的潜在客户放入您的渠道。不要将他们送到其他地方。我们这样说的意思是，例如，如果您有一个关于销售外包为何非常适合 SaaS 的博客，那么您就吸引了那些想知道为什么它非常适合他们及其 SaaS 业务的读者。因此，内容将围绕该主题展开，链接将把他们带到登录页面，他们可以在那里表达兴趣，然后您可以在那里与他们讨论他们需要什么。您想利用他们被激起的兴趣，所以向他们展示他们正在寻找的东西。您的服务、产品或当前优惠应始终与他们所在的页面相关。如果您不这样做，那么您的竞争对手就会这样做，而他们总是离您只有一个标签。