您准备好将您的初创企业规模扩大到创始人主导的销售范围之外了吗？

[nishat264]

作为创始人，您需要专业知识和热情才能茁壮成长。在早期阶段，这可以带来高转化率。对于您的第一批客户来说，创始人主导的销售是必不可少的。这就是您发现第一批品牌拥护者并获得那些令人垂涎的第一批推荐和案例研究的方式。这些对话也是解锁您独特的销售主张或 USP 的关键，因此您的团队可以更好地表达您提供的具体优势，从而使您与竞争对手脱颖而出。

重要的是，早期的快速反馈周期可帮助您锁定理想的客户资料。您的 ICP 也称为理想买家资料，是具有您的技术产品所解决的精确需求或挑战的完美客户。这不仅包括您的目标垂直行业和位置，而且还会放大推动更成功的潜在客户生成、基于帐户的营销和销售的特定买家资料。如果操作正确，您的 ICP 可帮助您明确要解决的问题，同时使您的产品功能和产品路线图与理想客户的需求保持一致。

最后，创始人主导的销售对于天使和种子投资 电报数据 至关重要。他们不仅需要知道你与蓬勃发展的客户群和产品息息相关，还需要知道你可以以身作则。你可以建立长期的客户关系。并让人们相信你、你的公司和你的产品的价值。

当品牌知名度或市场占有率较低时，这种“重担”对于获得初步关注非常有效。但很快，一系列不同的业务挑战就会出现。

当您准备扩展网络时，仅靠创始人主导的销售是不够的，尤其是当您想要进入新的市场和垂直领域时。从赢得早期交易到解决更广泛的市场并发展您的组织，这感觉像是一个巨大的飞跃。简单地增加团队人员并期望增长是行不通的。您需要合适的合作伙伴和正确的策略，以组织内的正确买家为目标。只有这样，您才能为您的产品或服务找到最大数量的合格潜在客户。

只有建立正式的系统和流程，您的团队才能系统地、大幅超越早期采用者，从而实现规模扩张，超越您作为个人或创始团队所能做到的一切。现在是时候建立系统和整体的团队流程了。从本能驱动的初创企业转变为数据驱动的扩张企业。这意味着要努力设计一个有凝聚力的渠道策略，让入站营销与潜在客户生成和渠道营销同步，直至您的销售渠道。