事实上，咨询销售已经出现在市场的各个领域，但它们可以给从事农业综合企业的公司带来无数的好处。因此，我们专门撰写这篇文章来解释它在这一领域的优势以及为什么您的公司需要尽快采用该技术。
什么是顾问式销售？
顾名思义，顾问式销售是通过“咨询”的方式进行，销售人员找出客户的痛点，并提供最适合客户需求的公司产品或服务。
在供应农业投入品的公司场景中，这种情况相当普遍。因此，销售代表通常扮演真正顾问的角色，了解客户当时的需求，并推荐最适合他们需求的产品。
例如，一家从事农业农药销售的公司的销售人员会分析客户面临的问题（在本例中为害虫的类型），并推荐可以将害虫从种植园中消除而不损害收成的产品。
如何进行顾问式销售？
咨询式销售的最大秘密在于您的销 车主数据库 售人员对您公司提供的产品或服务组合以及客户目前面临的真正痛苦的了解。
事实是，卖方掌握的有关客户的信息越多（例如农场的气候条件、种植的产品类型、饲养的动物品种等），他通过以下方式达成交易的机会就越大：的咨询销售。
因此，您的销售团队与营销团队保持一致非常重要。想象一下，如果销售人员是“调查代理人”，您的营销团队将充当“情报人员”，引导他完成其任务的最佳路径 - 在本例中是销售。
然而，这是一项双向工作。销售人员还需要记住，他收集的有关客户和特定区域的信息对于公司的营销活动也至关重要，可以制定吸引更多有同样痛苦的人的行动，从而增加销售机会。
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咨询式销售对农业综合企业的优势
时间和资源优化
每个农业企业家共同的痛点之一就是差旅费用。由于农场通常位于较偏远的地方，每次销售都涉及汽油、住宿、食品方面的支出，如果交易没有完成，这会给公司的金库带来额外的损失。
通过采用咨询式销售技巧，销售人员提供“要求的行程”的机会将大大减少。此外，通过良好的咨询工作，客户可能会带着更多其他产品或服务的合同回来。
让更多客户对您的服务感到满意
通过咨询式销售技巧，您将解决客户的具体痛点。通过“协商”的方式解决这个问题，客户就会以不同的眼光看待你的公司，并且在再次雇用服务时会考虑到你所提供的良好服务。
此外，正如 Paul W. Farris 在他的《营销指标 - 衡量营销绩效的权威指南》一书中所报告的那样，向满意的客户销售产品的机会比新客户高 14 倍。
新的号召性用语
带来新商机
拥有良好的客户群是任何公司发展的关键，无论其属于哪个细分市场。研究表明，73% 的顾客向其他人推荐产品，46% 的顾客表示他们会偏爱市场上与该品牌相关的产品和服务。
降低公司成本也是如此，因为根据 ThinkJar 的说法，公司花在吸引新员工上的资源比留住现有员工多 6 到 7 倍。
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依靠专业帮助来提高公司的咨询销售
正如我们在全文中所说，有两个因素指导咨询式销售的成功：您的产品或服务组合以及客户当前面临的痛苦。为了准确了解客户的需求以及公司如何提供帮助，您需要一系列程序和工具来协调您的营销和销售团队并改进您的策略。
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