四家公司如何利用 ABM 进军高端市场
但您实施的营销类型才是真正让您在竞争中脱颖而出的关键——而这正是基于账户的营销 (ABM) 脱颖而出的地方。虽然传统的入站营销和 ABM 都专注于产生潜在客户，但 ABM 协调销售和营销部门以更快地完成高质量账户交易，而传统营销则不那么有针对性。但是，您不需要放弃所有使用入站营销所做的工作。您的公司有足够的空间来同时兼顾这两种营销方式。两者结合起来，可以形成一种兼顾质量和数量的营销策略，以最合适的客户为目标。
就其本身而言，您可以使用 ABM 更好的客户识别和更加个性化的 office 365 数据库 参与流程来缩短销售周期、提供更高的投资回报率、提高生产力并为最终进入高端市场奠定基础。
尽管 ABM 已经存在了一段时间，但它每年都在不断流行起来。事实上，在 2022 年，专家认为在您的组织中使用 ABM 将帮助您
转向个性化互动，以便与大公司的关键决策者建立更好的关系
更有效地利用现有客户的各种机会（包括需求计划、追加销售和交叉销售），进一步提高收入
根据新的购买信号和模式加强您的潜在客户评分模型，从而实现更好、更精简的营销与销售交接，并向高端市场迈进
如果您想借助 ABM 进军高端市场，您需要有效的策略。
幸运的是，我们已经为您提供保障。
以下是四家实时存在的公司 — Mixpanel、HealthLink Dimensions、Dialpad 和 Goverlan — 它们利用 ABM 进军高端市场，并介绍它们是如何做到的。
Mixpanel：他们如何使用 ABM 支持向免费增值、产品主导的增长模式转变
作为计算机软件行业领先的商业分析服务公司，Mixpanel通过强大的分析功能（如交互式报告和团队仪表板）和工具（数据集成和管理）帮助公司转化、吸引和维护用户。
挑战：从传统的、以销售为导向的营销（主要关注“大鱼”账户）转向免费增值、以产品为主导的战略。新的免费增值模式意味着他们可以瞄准的账户数量增加——数以千计的高增长、小型初创企业机会，而这些机会是 Mixpanel 最初忽视的。
解决方案：借助RollWorks和营销自动化解决方案Marketo，Mixpanel 能够更好地识别和吸引顶级账户，推出超个性化广告来鼓励注册，并转向免费增值模式。通过实施 ABM，Mixpanel 增加了可以销售的账户数量，从 100 个目标账户扩展到 2,000 个。
